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“选A！
先做‘案例适配指南’，再搭线上通道补漏——指南能给各地统一的‘调整框架’，避免盲目照搬，线上通道再解决指南覆盖不到的个性化问题！”
沈文将某省试点县的求助邮件投屏在会议室白板上，邮件里附的照片触目惊心：几位社区医生背着沉重的培训教材，在尘土飞扬的土路上步行，旁边的备注写着“村间距20公里，开车要绕山路，每天最多跑2个村”
。
“他们照搬云和县的巡回培训，却没算过自己县的村间距是云和县的4倍，这不是做事，是蛮干。”
苏禾凑到白板前，用红笔圈出“村间距”
三个字：“咱们的指南必须先解决‘评估’问题，让每个县在落地前先搞清楚‘自己能做什么、不能做什么’，而不是上来就抄案例。”
夏溪立刻翻出之前整理的三省案例资料，把云和县的“村间距＜5公里”
、临洮县的“医生中专学历占比60%”
、清和县的“独居老人占比35%”
这些关键数据都标出来：“这些数据就是‘适配密码’，得让其他县知道，案例能落地，靠的是精准匹配这些条件，不是随便复制。”
接下来的三天，沈文团队扎在办公室里打磨指南框架。
苏禾牵头设计“前期评估工具包”
，里面不仅有“县情调查表”
，还附带“数据解读手册”
——比如“医疗支出占比＜8%，优先选低成本培训方案”
“老人智能手机使用率＜30%，暂缓推远程设备”
，甚至连“怎么统计村间距”
都写得清清楚楚：“用地图软件测各村中心点距离，取平均值，不是算公路里程”
。
夏溪则负责“案例要素拆解”
，把每个成功案例拆成“不可变核心”
和“可变方法”
。
以云和县的巡回培训为例，不可变核心是“用本地医生带教，降低成本”
，可变方法则列出三种：村间距＜5公里用“每日巡回”
，5-15公里用“分片隔日巡回”
，＞15公里用“线上+每月集中”
。
她还特意加了“避坑提示”
，比如“别为了覆盖率强行缩短培训时长，云和县一开始把每次培训从2小时缩到1小时，结果医生反馈‘学不会’，后来又改了回来”
。
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