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面试时，他对那个老板说：“我将十分荣幸能为你们这样的公司效劳。
我知道28年前，公司成立的时候除了一个小办公室和一位打字员以外，什么都没有。”
没有一个成功人士不爱回忆他的奋斗史。
那公司的老板开始讲述他是怎样凭着450美元和一个新想法开始打江山。
他曾被人看不起，但他坚持着，星期天和节假日都在加班，每天干16个小时，他克服了所有的困难。
现在，华尔街最著名的商人也要征求他的意见。
他为自己的过去感到骄傲。
接着，他问了问克比的经历，然后把一位副董事长叫进来说：“我想我们所要找的人就是他了。”
克比先生事先了解对方，然后引导对方说他最自豪的事情，并且注意倾听，这让对方对他的印象非常好。
加州圣克拉蒙多的路易·布莱德雷，遇到一个相反的情形。
他要聘用一个适合做推销工作的人，来担任布莱德雷公司的一项职务，但前提是对方能把自己说服。
路易说：“理查·普约尔干过这种类似的工作。
他在和我的助理面谈时，知道了一些这项工作的不利之处，所以当他见到我的时候，有点打退堂鼓。
我只告诉他在我们公司工作有一个好处，即我们是一个独立承包商，所以，一旦他干，他就说了算。
“就是这一点，让他把以前的疑虑慢慢打消了，我看得出他的思想还是有点斗争，有时他甚至在自言自语，好几次，我忍不住插话，但面谈完毕后，我认为是他自己说服了自己，来担任这个职位。
因为我做了一名好的倾听者，尽量让理查说，他就自己考虑利弊，并且做出了一个积极的决定。
他选择了挑战。
后来他在公司干得非常出色。”
事实上，纵然是朋友也更喜欢说他自己的成绩，不喜欢倾听我们的成绩。
法国哲学家罗西费戈说：“如果想树敌，让自己显胜于朋友，如果想交友，让朋友显胜于你。”
这句话的道理在于，当我们的朋友在我们面前显胜时，他就觉得被人重视而高兴；当我们在他的面前显胜时，他就会感到压抑，甚至产生嫉妒的心理。
亨瑞塔现在是纽约市中区人事局最受欢迎的工作咨询专员，但她以前也曾经搞不好人际关系。
她刚刚进人事局时，竟然没有一个同事喜欢她。
原因是什么呢？那时的她成天忙着吹牛皮，说自己在介绍工作方面干得多么出色，自己又新开了一个银行账户，存了多少钱，简直是喋喋不休。
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