天才一秒记住【做客中文网】地址：https://www.zk01.net
顶级销售人员为何能从顾客口中问出重要的私密内容呢？因为他们传达给客人一个信念：自己所做的一切都是为了顾客的利益，为了让顾客获得幸福。
客人接受了这种共鸣，销售行为才得以成立。
让三宅裕司先生倍感意外的提问
在进行销售、做演讲，或上下级的对话中，如何建立这种“共鸣”
呢？关键在于，引出的话题能否实现双赢。
当对方意识到，你问出的内容对他们也有利，就会立即转变想法，配合地回答。
只要抱有这种意识，让对方觉得这件事能达成双赢，他们自然会尊敬你。
要点在于，目的性不能太强，要体谅对方的状态。
比如采访出演某部电影的演员。
一方面，被媒体采访，对电影的宣传有利；另一方面，采访到知名演员，也能提高媒体的关注度。
但仔细一打听，演员一整天都在接受同类采访，从早到晚，不同的媒体进进出出，15分钟一轮换，或30分钟、1个小时一轮换，可想而知，接受采访的演员定会疲倦。
况且每家媒体都问了与电影相关的内容，如果轮到我时，也是同样的问题，对方肯定毫无兴致。
因此，我会有意识地从别家媒体绝不会问的内容开始提问。
类似的采访，给我印象较深的有三宅裕司先生。
采访时间在傍晚，他应该也已疲倦。
这时，我故意没有提及电影，而是问：“您为何选择从事这份职业呢？”
闻言，对方的脸色迅速转晴，饶有兴致地跟我聊了起来。
想必其他媒体的人都没问过这个问题吧。
我至今依然谨记，采访时要体谅对方的状态。
重点：时常注意，创造出能取得双赢的环境。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！