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比如有家铁路公司准备向国外出口自己的高铁，第一次，这家铁路公司的负责人向客户介绍了自己的铁路技术和相应的设备，并且许诺会打造一条时速350公里的铁轨，以便提升运输的能力和效率。
客户听完对方的介绍之后，并没有太多的想法，事实上对于这条高铁究竟会以什么面目出现，会产生什么作用，他根本没有一个准确的认识。
因此他还是希望不要操之过急，最好可以看看其他竞争者和投标人的高铁技术怎么样。
第二次，双方又进行了会谈，这一次，高铁出口项目的负责人一改先前的表达方式，而是说了一句话：“接下来，你们所能享受到的是从首都下班后，只需要花费20分钟的时间到A城去享受一顿丰盛的晚餐，或者花费30分钟去C城娱乐休闲一番。”
这句话极具画面感，让客户很快对未来的“高速”
生活有了更多美好的想象。
结果几分钟之后，这个外国客户决定和这家铁路公司进行合作。
两次谈判之所以会产生截然不同的效果，原因就在于通过讲故事的方式，客户的右脑受到了刺激，它更容易对高铁产生比较丰满的、感性的联想，从高铁负责人的话中，客户甚至可以想象到自己在高铁上刚好吃完一顿早餐，就已经顺利到达公司的场景。
实际上故事本身就具有画面感，相比于平实的文字叙述，或者言语表达，故事的画面感更加强烈，就像《三国志》和《三国演义》一样，一个出色的古文老师可以将《三国志》讲得非常到位，但是听众对于里面的战争、谋略、人物形象还是不那么深刻。
而《三国演义》则是故事版的《三国志》，里面的故事性很强，画面感十足，只要听了《三国演义》的内容，很多人的大脑中就会浮现出各个鲜活的人物形象。
一旦这些故事与个人经历有关，或者触动了消费者的情感，这种画面会变得更加丰富、更加清晰。
几个月前，有一家布鞋专卖店刚刚开张，我决定去逛逛，一进门，销售员就迫不及待地介绍自己的产品：“我们的布鞋都是纯手工打造的，鞋底非常厚实，不容易磨掉，而且保暖性好。
从黑龙江到北京，再到上海，哪怕是更南方的地方，都适合穿我们的布鞋，而且不会产生任何不适感。”
我随便看了看，觉得这些布鞋并没有什么特点，也看不出保暖性和舒适性，于是就准备离开。
这时候经理突然说道：“在小的时候，我的妈妈经常连着好几个晚上给我纳鞋底，那个时候她的眼睛不太好，可没有现在的鞋底那么好看。”
听完这些话后，我的脑海里立马呈现出一幅温馨的画面：一个头发花白的母亲，坐在昏黄的烛光下，一针一线地为孩子们做布鞋。
夜已经很深了，外面还刮着大风……
接下来，我有些情难自禁，重新返回店里，并且一下子就买下了3双布鞋。
事情就是这样，当销售人员谈论的产品无法提供更多有吸引力的信息，或者提供更多更清晰的画面时，消费者的右脑很难发挥作用，反而是左脑容易占据工作的主动权，而这样就不利于产品的销售了。
这个时候通过讲故事的方式可以进一步带动右脑的图像制造功能，从而促使右脑产生更多感性的印象，而这正是销售人员乐于见到的，因为一旦消费者过于感性，或者凭借直觉做事，那么销售人员就更容易让对方对自己的产品产生兴趣。
除了图像功能之外，另外一个要素也很重要，那就是注意力。
前面我们也提到了销售人员必须善于把握好顾客的注意力，而右脑则更多地用于控制注意力，这种特殊的功能使得右脑对于一些非常有趣、另类的东西产生兴趣。
从这个角度来说，利用故事唤醒右脑的功能同样显得至关重要。
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