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6.避免自卖自夸的炫耀
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一个产品是否好，通常不是卖家说了算，卖家的吆喝声中多少带有一点夸张的成分，产品的性能总是会进行夸张处理。
关于这一点，很多电视广告就犯了这样的低级错误，他们在实际销售过程中所展示出来的产品形象与价值，和在电视广告或者日常宣传时所说的不一致，一些不法商贩还存在欺骗消费者的行为。
商家常常不太可能全面地解析自己的产品，尤其是对产品的缺陷更是视而不见，这当然是一种销售策略。
不过对消费者来说，他们未必真的会对商家自卖自夸的行为感兴趣，至少在多数人的购买经验中，产品的真实特性与商家描述存在出入的现象经常出现，所以多数人并不会对销售人员的自我夸赞行为动心，反而有可能会产生抵触心理。
这对销售工作来说往往很不利，因为即便商家没有夸大自己的产品性能，他们的自夸行为也会被认为是一种自我修饰的手段。
一些卖减肥药的销售员会这样告诉顾客：“我们的产品非常不错，减肥效果一流，而且毫无副作用。
不仅在国内卖得很火爆，在国外市场也很受欢迎。
上个星期，我就向自己的同事和朋友推荐了这款药品，用不了多久她们就会和我一样苗条了。”
在这个故事中，我们会觉得销售员的口才不错，说的话也还算得体，但是如果仔细进行分析，就会发现销售员犯了一个最基本的错误，那就是自说自话，她对于产品的一切评价和褒扬都是从主观出发的，产品当中所有的好，都是她自己贴上去的标签，因此消费者和顾客会这样认为：“你之所以如此卖力地宣传产品，之所以认为产品这样好，那样好，不过是因为这些产品是你的，这些产品是你要销售出去的。”
很多商家或销售人员通常都不会意识到这一点，他们更习惯于站在自己的角度去看待问题，更习惯了用自己的立场去解读问题，所以在销售产品的过程中，他们所表现出来的就是一种自卖自夸的精神。
比如他们会说“我们的产品可比其他品牌的产品好多了”
，但是却拿不出切实有力的证据；他们会说“我们的产品可能会像苹果手机一样受到全世界的欢迎”
，但是没有任何迹象在支撑这个观点；他们会说“客户在使用我们的产品之后都说好”
，但却找不出任何一个更具体的客户来佐证这个观点。
所以通常的说辞就是产品很好，好在哪里，却就是不肯找一个客观的因素来证明这一点。
而消费者并不会轻易被商家那些“我觉得”
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