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尽管并非每个人都是这种情况，可是当你想要向别人传达某个信息时，10秒就是一个非常重要的时间段。
通常情况下，别人对你开口说话后只有10秒的兴趣，在这段时间内，如果无法说出吸引人的话，那么整个谈话就会显得拖拖拉拉，而对方也会失去兴趣，至少他们对你所要说的话或者所要讲的故事会变得比较迟钝。
在行销活动中，这是一个更重要的技巧，也就是说我们必须确保自己能够开门见山地谈论自己的故事，而不是一拖再拖。
实际上对于多数客户和消费者来说，他们并非总是那么有耐心，也并不是始终保持愿意认真倾听的姿态。
尤其是考虑到如今各个品牌竞争如此激烈，一旦消费者缺乏耐性，他们会立即被其他品牌的产品所吸引。
加上生活节奏的不断加快，网络购物的发展和完善，人们越来越喜欢那种快速消费的理念，很少有人愿意再去商场里闲逛半天，更不会有什么兴致听上半天废话。
正如华尔街著名的投资人爱诺德·帕克所说：“对于那些金主而言，他们没时间听你在这里聊家常，如果你没有在第一时间说出自己想说的东西，那么就会被别人捷足先登，你的身后永远都有人排着队等候。”
这就是市场竞争的一部分，因此所有的行销故事都必须尽量避免成为拖累竞争力的罪魁祸首，它必须展示出自己的说服力和杀伤力，而且必须是快速展示，因为没有多少人愿意给商家10秒钟，也没有人愿意多浪费10秒钟。
国内一家服装品牌公司的创始人这样对员工说道：“你必须快速说服你的顾客，因为留给我们的时间并不多。”
这就要求所有的行销故事必须一针见血，必须在短时间内被对方接受且能够产生足够的效用。
很显然，随着产品种类的增加以及竞争对手的增加，顾客正变得越来越挑剔，他们在整个买卖活动中更显得游刃有余。
因此对于销售产品的一方来说，他们能做的就是尽量讲出一个好的故事，尽量快一点将这个好故事传达给消费者，只要他们已经准备好了讲出这些故事，那么就不要有太多的迟疑和婉转。
换句话来说，他们在试图用故事说服消费者的时候，整个故事的构思一定要把握“快、准、狠”
几个特点。
实际上消费者更加关心的是产品适不适合自己，是不是能够满足自己的基本需求，这些产品具备什么样的意义和价值。
所以销售人员必须切中要害，当整个故事铺开之后，就要重点突出产品的性能或者品牌的内在含义，又或者是某一种理念，可以说从一开始故事就必须抓住人心，就必须指明大概的内容，虽然故事有情节，也有一些意想不到的包袱，但是至少在一开始，就必须让顾客知道你要出售自己的产品，而且这个产品是值得购买和消费的。
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