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汤普森曾是美国花旗银行的职员，也是花旗银行里的营销高手，他卖出去的各种理财产品比其他任何一个员工都要多得多，他曾经在一个月内就卖出了700万美元的理财产品，这个业绩相当出色，这也让他成为各大银行争相邀请的香饽饽。
很多人非常奇怪汤普森究竟是如何做到这些的，事实上，无论是美国，还是世界上的其他国家，民众普遍都对那些理财产品感到疑惑，美国的金融产品种类很多，很多人都喜欢投资，但是对于理财产品常常还是保持一定警戒。
就是银行内部的一些专业理财经理也常常为推销金融产品而苦恼，尽管他们随时随地都能够想出各种理财故事和妙招，但效果并没有那么好，所以他们迫切地想要知道汤普森成功的秘诀。
不过对于汤普森来说，事情并没有那么复杂，他只是保持平时的那种工作和服务状态，而这些状态的一个关键点就是——真诚。
事实上，在推销理财产品的时候，汤普森所做的就是将所有收益较大的理财产品单独进行分类，这些分类中包括风险比较高的、中等风险的、风险很低的。
汤普森会让客户自己进行选择，而不是像其他理财经理那样推销银行新推出的一些理财产品。
除了让顾客自己做出选择之外，汤普森还会非常真诚地告诉他们哪些理财产品最好别买，哪些理财产品存在漏洞，哪些理财产品的投资回报率偏低，对于这些，他都会耐心进行分析，并且讲出相应的真实案例来进行劝说。
在整个推销工作中，汤普森更像是一个理财顾问，他根本不会要求顾客买哪种理财产品，而是列出各种产品的优劣，并且愿意提供最好的建议。
显而易见，和银行里其他一些喜欢“忽悠”
人的理财经理相比，汤普森更加真诚可靠，尤其是他讲述各种理财案例和故事的时候，别人能够明显感觉到他的真诚，感觉到他是真心在为顾客提供最好的建议，提供最好的服务。
从汤普森的工作作风和工作态度来看，他的成功几乎是必然的。
就像我们在酒店、菜市场、建材市场、超市、品牌店中所见到的那些销售员一样，如果他们能够保持更真诚的态度，愿意同我们进行坦诚的交流，愿意同我们认真分析产品的每一个优劣，愿意谈论一个真实的故事，我们一定更容易被销售员的真诚态度所感染，也一定会对对方产生更多的信任。
对于一个优秀的销售员来说，他不能总是将自己当成一个挣钱机器，不能总是将消费者或者顾客当成一个能够为自己带来财富的人，过分看重经济利益会让销售人员表现出太多的功利性和伪装性。
为了卖出自己的产品，他们可能会不择手段，会选择欺骗顾客，会选择掩饰自己的缺点，会选择用那些最有利于自己的方式来完成销售，而这些通常都会对顾客造成伤害，从而对产品的长远销售工作带来巨大的负面影响。
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