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第3章与人相处的基本技巧（3）
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在现实生活中，我们会把95％的时间用来思考自己的事情。
现在，如果我们暂且不考虑自己，而是去想想别人的优点，那么我们就不会，也就没有必要刻意去营造出那些廉价而尚未出口的虚假恭维了。
“我所遇见的每一个人，”
爱默生说，“都在某些方面比我强。
在这些方面，我应该向他们学习。”
爱默生尚且如此，那么对你我来说，不更应该这样去做吗？
不要去想我们的成就，以及我们所要的，先试着找出别人的优点，然后抛弃恭维，给别人诚实而真挚的赞美。
“诚于嘉许，宽于称道”
，别人就会珍视你的赞美，一辈子都在重述它们——甚至当你忘了之后，他们还在还会一直重复着。
原则二：给予他人真挚而诚恳的赞赏。
激发别人强烈的渴望
每年夏天，我都要去缅因州钓鱼。
草莓和奶油是我的最爱，但我发现鱼儿却更喜欢吃小虫子。
因此我每次去钓鱼，不会想我喜欢吃的东西，而是琢磨这些鱼儿更喜欢什么。
我也不会拿草莓或者奶油当鱼饵，而是穿上一条虫子或一只蚱蜢，垂到鱼儿面前，问它：“想尝尝这个吗？”
当你“钓”
人的时候，为什么不试试同样的方法呢？
第一次世界大战时期的英国首相劳埃德·乔治就常常采取这种方式。
有人问及他，当其他在战争年代成为领袖的人，如威尔逊、奥兰多及克里孟梭都逐渐被世人遗忘的时候，为什么他仍然能够大权在握。
他回答说：“如果他有什么执权秘诀的话，那可能就是因为他很早就明白了一个道理：要想钓什么鱼，就要挂什么饵！”
为什么要谈及我们需求呢？这是一个孩子气的问题。
当然，你感兴趣的是你的需求，你永远只对自己想要的感兴趣。
但别人也跟你一样，只对他们想要的感兴趣。
因此，世界上唯一能影响别人的方法，是谈论他人所需，并且告诉他怎样去得到。
请记住这一点！
尤其是在你要让别人去做某件事的时候。
当你不希望自己儿子抽烟时，别跟他讲什么大道理，只须让他知道，抽烟会使他无法加入心爱的篮球队，或赢得百米跑的冠军。
这是值得记住的一点，不论是在对待小孩子，还是小动物的时候。
有一天，爱默生和他的儿子要把一头小牛犊赶入牛棚。
他们犯了一个很多人都容易犯的错误——只想到他们所要的。
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