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每天早上，他的祖母醒来，就会摸摸床单，说：“瞧你昨天晚上又干了好事。”
他会反驳说：“没有，我没有，是你干的。”
责怪他、打他、臊他，一再强调母亲不许他尿床——这一切都无济于事。
因此，做父母的就开始想：“我们怎样才能使这个孩子不尿床？”
他想要的是什么呢？
第一，他想跟爸爸一样穿着睡衣，而不要像祖母一样穿着睡袍。
祖母受够了他的尿床毛病，如果他不尿床的话，她很乐意为他买一件睡衣。
第二，他想要有一张自己的床，这一点祖母也不反对。
他母亲带他到布鲁克林的罗塞尔百货公司，用眼光示意店员小姐，说：“这位小先生要买点东西。”
店员小姐以对待客人的尊敬口气说：“年轻人，我能为你效劳吗？”
他站在那儿，说：“我要为自己买一张床。”
当店员小姐把一张他母亲希望他买的床给他看了之后，她母亲对店员小姐使了个眼色，于是这个小男孩就在店员小姐的劝说下，买下了这张床。
第二天，床送到了。
当天晚上，父亲刚回到家，小男孩就跑到门口，大声叫道：“爸爸，爸爸！
快上楼来看我给自己买的床。”
当父亲上楼看到那张床之后，遵循之前提到过的史考伯“诚于嘉许，宽于称道”
的规诫，问儿子：“你不会把这张床尿湿，对不对？”
“是的，是的！
我当然不会。”
为了维护自己的自尊，小男孩果然遵守了他的诺言。
这是“他”
的床，而且是“他”
自己买回来的。
他现在穿着睡衣，就是个小大人了。
他希望自己像个大人，而他也确实做到了。
威廉·温特尔曾说：“自我表现是人类天性中最主要的因素。”
为什么我们不在工作当中应用同样的心理学呢？当我们有了一个巧妙的主意时，为何不让对方替自己说出来，而不使对方认为这是我们自己的想法呢？
切记：首先要把握对方心中最迫切的欲求。
如果能做到这点，就可以如鱼得水，否则会处处碰壁。
原则三：激发别人强烈的渴望。
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