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克娄巴特拉的印象战略
看穿对方期待的利益所在，这是恋爱与谈判共通的技巧。
成功使用这一技巧的典型就是著名的克娄巴特拉。
她借助当时有权者的力量摆脱危机，凭借宠爱掌握了至高的权力。
传说她是个绝代佳人，但后人的研究表明，她并不是一个美丽的女子。
那么，不算貌美的克娄巴特拉是如何迷倒妻妾成群的权力者的呢？
克娄巴特拉两次俘虏了权力者的心，这是因为她善于观察对方需要什么，并将自己扮演成对方心目中的理想型。
通过令人惊喜的演出与对方相遇，在巧妙的对话中展现自身知性的一面，让对方直接感受到埃及的富饶……克娄巴特拉懂得如何让对方看到与自己在一起的好处。
为了获得比自己年长30岁的将军的宠爱，她展示了自己虽然年轻却毅然保卫祖国的一面；为了得到粗犷的将军的宠爱，她展示了自己细腻文雅的一面。
面对不同对手使用不同的方式进行突破，这就是谈判的基本原则。
据说克娄巴特拉的政治手段非同一般，由此可见，她也是个优秀的谈判专家。
让对方看到自身期待的利益是十分重要的，这一点在日常生活中不难体会到，例如电视广告。
广告是商家投入大量财力用以促进商品销售的一种手段，因此为了使广告切实达到增长销售额的效果，广告公司真是绞尽了脑汁。
在此，请大家思考：为什么名牌车的广告中大都有身着华服的美女？为什么单厢式两用轿车的广告里总会出现幸福的一家人？看清对方连自身都不曾意识到的潜在欲望，使对方看到欲望的实现，这是那些出色的营销者惯用的手法。
另外一个技巧就是要让对方知道自己的主张是客观的。
例如，谈房屋买卖协议的时候，比起一味压价，“对比评估价，××日元更合适”
“结合市场价考虑，××日元比较适合”
等说法更容易被对方接受。
咨询律师、专业人士等第三方的意见也是一种常见的方法。
企业多在首页或宣传册上登载顾客的反馈意见。
有数据证明，比起企业王婆卖瓜，夸赞自己的商品与服务有多么多么优秀，登载顾客的反馈更具有说服力。
由此可见，凡是需要发动他人行动的情况下，谈判技巧都能派上用场。
大家或许在不知不觉间已经按照对方的意愿行动了。
认为不受异性欢迎是无可奈何的事，这不是自我放弃，而是一种怠慢。
从现在起，试着猜测上司、下属或家人追求什么利益吧！
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