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HeraIional运行到第三年时，已经从最初的三个人小团队，发展成十几人的小型外贸公司。
机械零配件从单一品类逐渐扩展到十几条产品线，客户遍布中东、非洲、南美和欧洲。
许西忙到经常连饭都忘记吃。
但忙碌并没有让她疲惫，反而让她像踩在一条会越来越亮的跑道上，越跑越稳。
然而，她知道——
她的格局，已经被迫需要扩大。
（一）客户的新要求：你们能不能做建筑材料？
某天，她在视频会议上接到一个来自卡塔尔客户的新需求：
Hera，我们在建新的港口项目，除了机械零配件，我们还需要沙石、钢材、防水材料、混凝土外加剂……你能供应吗？
许西愣了两秒。
公司主营的是机械零配件，建筑材料……完全是另一个领域。
我需要时间确认。
许西沉稳回答。
会议结束，她立即打电话给Jennie。
Jennie听完，沉默了几秒：“这是大项目。”
我知道。
许西捧着水杯，心跳加快，但我们以前没做过建筑材料。
那要不要做？Jennie反问。
许西没有立即回答。
她脑中闪过一个画面：
公司的现有业务已经很稳了，建筑材料是更大的市场，如果能把这个客户抓牢，她的公司会从“小公司”
直接升级为“区域供应商”
。
Jennie轻声说：“西西，我觉得……这是你第二家公司出现的信号。
许西抬起头，眼里慢慢亮了起来。
你觉得我能做吗？”
Jennie笑了：“你是许西，你能做到你想做的任何事情。
就是那一句话，让许西心里一瞬间变得笃定。
（二）跑工厂、跑沙场、跑钢材市场
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