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朋友好奇地问：“那你猜猜，我正在想什么?”
阿凡提回答说：“你在想阿凡提肯定猜不出我正在想什么。”
阿凡提之所以轻易地猜透对方的心理，就在于他抓住了对方内心对答案的急切需求。
知道了对方所思所想，谋定而后动，我们才能真正地掌握交际中的主动权。
孙子曰：“兵者，国之大事也。
死生之地，存亡之道，不可不察也。”
意思是，对于一个国家来说，战争是国家的大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究的。
而对于活跃于交际场合的我们来说，识破对方心理才是重要的，谁先洞悉了对方心理，谁就占尽了先机，正如孙子所说“谋定而后动，知止而有得”
，在与对方正式角逐之前，我们应该知彼，做到三思而后行，从而实现人际交往的“未战而庙算胜”
。
心理支招
如何做到鬼谷子所说的察人之明呢?
在交往过程中，我们可以通过察言观色来洞悉对方的心理，比如观察对方一个细微的动作，有可能是一个眼神，有可能是一个笑容。
那些通过其脸、肢体所表现出来的表情或动作，时刻告诉我们他们内心在想什么，在思考什么。
再根据对方心中所想，慢慢引导，真正洞悉对方心理，这样，就可以赢得交际中的主动权了。
除了洞悉对方的心理，还需要进一步了解对方的真正需求，如此“对症下药”
，方能达到谋定而后动的目的。
有时候，对方只是想结交你这个朋友，有可能他只是想从你这里获取一些有用的信息，有可能他是想通过某种方式来打击你。
这时，我们可以根据对方的需求而灵活选择应对方式，投其所好，或者真诚面对，或者巧妙回旋，或者有力反击。
我们只有了解了对方的真正意图，才能在交际中占据主动位置。
通过察言观色对其个性特征了解了，也对其的真实需求了解了，你就需要顺着对方的想法慢慢引导他。
你可以通过巧妙暗示，让他在不知不觉中受你的影响，放下戒备心理。
实际上，能够成功地引导对方的想法是交际成功的关键，也关系着你能否拥有主动权。
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