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智慧37
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对比效应，心理操纵
孔子曾经说过这样的话：“君子坦****，小人常戚戚”
“君子怀德，小人怀土；君子怀刑，小人怀惠”
“君子喻于义，小人喻于利”
。
可见，孔子说话善于运用对比手法。
说此言彼，相互参照，事情在对比中明晰起来，意见在对比中整合，选择在对比中定下范围，人们的心理活动也就无处藏掖了。
这一点对于现在的领导者来说有着至关重要的作用，管理者的智谋往往在这时得到充分体现。
作为领导者，如果能够巧妙地运用对比，就可以使下属欣然接受调职命令。
当你必须告诉你的下属，他已经被从总公司调到分公司时，你要怎样说服他呢？如果他绝不答应时，你该怎么办呢？
在这时，假如你能巧妙地运用心理操纵术，一定可以说服这个下属：“其实，在上一次董事会上，我们就曾考虑过把你调到南部的分公司，但后来想想那边实在太远，对你来说太辛苦，所以最后决定还是把你调到离这边近一点的中部分公司，怎么样？让你换一个环境，也会有一些新鲜感。”
对一个员工来说，把分公司的职务与总公司比较，任何人都不愿接受，但如果再给他一个更差的作比较，他就比较容易接受了。
只要先将对方意识不到的前提掩藏起来，就可以使“对比效果”
成为一种强有力的说服工具。
美国著名的口才研究家赫拉，就曾做过一个有趣的实验。
每年岁末，一些职业棒球选手就纷纷向球队谈论明年的薪水问题。
因为在年度的交替期间，如果不将待遇问题谈妥的话，第二年就会麻烦不断。
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