天才一秒记住【做客中文网】地址：https://www.zk01.net
Part4 谈判犹如球赛，前半场要先探听虚实
banner"
>
18.让对方开口，你才能获得更多的信息
在谈判过程中，谁先开口说话，谁说的话比较多，谁就有可能处于被动的位置。
俗话说：“商场如战场。”
在谈判桌上，为了避免受到对手的攻击，人们总是千方百计地遮掩自己内心真正的想法，而“紧闭嘴巴”
则成为掩盖自己心理的有效方法之一。
试想，若是什么都不说，自然对方也不知道自己在想什么，自然容易胜券在握。
反之，谁说的话比较多，暴露出来的信息就比较多，他就很容易处于被动位置。
因此，为了让自己占据主动位置，应该让对方先开口。
更为关键的是，只有让对方先开口，你才能探得一些信息，在接下来的谈话中，你也能句句击中其心理了。
小张是一个推销员，经常是天南海北地跑。
有一次，他出差到了杭州，工作任务是与商家洽谈一笔生意。
到了约定的时间，小张来到酒店，双方代表面对面落座。
小张注意到对方是一个不苟言笑的人，见到小张来了，他还在低着头看报纸。
小张觉得比较闷，就主动向对方打招呼：“最近杭州天气比较热啊？”
没想到，那位谈判对手头也不抬，冷漠地回答：“杭州都是这样的天气。”
小张并没有放弃交流的欲望，他继续问：“听口音您不是本地人吧？”
“噢，山东枣庄人。”
说完，对手抬起头来，警觉地看了小张一眼。
“啊，枣庄是个好地方！
读小学的时候，我就在《铁道游击队》的连环画上知道了。
两年前去了一趟枣庄，还在那边玩了两天呢，很不错，真是个好地方。”
听了这话，那位枣庄人精神为之一振，马上站起来，放下报纸，先是递烟，又与小张互赠名片。
两人越聊越高兴，晚上相约一起进餐。
就在当天晚上，双方就谈成了互惠互利的一笔生意。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！