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27.“如果”
，在谈判场所一个神奇的词
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“如果”
是我们在平时的生活中使用频率很高的一个词，善于使用“如果”
，会让很多事情发生逆转式的变化。
尤其是在谈判的过程中，善于使用“如果”
很可能会帮助我们获胜。
我们经常会在电视剧中看到这样的情节：当律师为自己的辩护人辩护时，通常会用到“如果”
这两个字，例如“如果我的当事人当时是清醒的，他为什么不选择逃跑”
“如果我的当事人是凶手，为什么他在受伤的情况下，还要拼命营救死者”
等，他们之所以选择使用“如果”
这个词，是因为人们在听到“如果”
后，就会下意识地去思考“为什么”
，并且想方设法地找到答案，在这个思考的过程中渐渐推翻自己以前的结论，开始得出律师想要的结论。
当我们在谈判桌上发现对手的意见和自己的意见大相径庭时，我们也可以使用这种策略，利用“如果”
引导对方，让对方跟着我们的思路走，接受我们提出的观点。
张芳在一家孤儿院工作，最近她突然接到孤儿院即将被拆的通知。
得知这个消息后，张芳非常惊讶，并立即联系院长了解情况。
原来一个房地产商已经购买了孤儿院所在地的土地使用权，准备在这个地方修建一座豪华写字楼，因此要求孤儿院必须尽快拆迁。
院长和孩子们都不想孤儿院被毁，毕竟这里是他们的家，却又无能为力。
于是，张芳找到房地产商和他进行谈判。
一开始，张芳几乎用“求”
的姿态要求对方不要拆孤儿院，但是对方坚决不同意，理由是：“如果孤儿院不拆，势必会对写字楼造成一定的影响，并且这种损失难以计算。”
这样一来，谈判陷入了僵局，对方显然不想继续和张芳交谈下去，站起来准备离开。
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