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36.最后通牒，压倒对手的最后一根稻草
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当我们站在三分线外面投篮时，往往会瞄准一会儿然后再出手。
可是，如果我们改变一下规则，把投篮的时间限定在5分钟之内，不限制次数，那么每个人都会手忙脚乱地把球扔出去，根本没时间顾及自己是否偏离了原来的方向。
在谈判中，我们也可以采用同样的策略，给对方限定一个时间，用“最后通牒”
的方式，迫使对方同意我们提出的条件。
有一次，赵先生陪同一位朋友去买汽车。
在宽敞的汽车展示厅内，赵先生的朋友看中了一辆黑色的奔驰。
当时这辆车的标价是50万元，这个价位有点超出了朋友的预算。
这时，销售人员上前说道：“你好，我是这里的经理，先了解一下吧，这款车最近卖得非常好。”
接着，赵先生和他的朋友了解了很多关于这辆车的数据，又亲自坐到车里去体验了一会儿。
最后，赵先生的朋友对销售人员说：“我对这辆车非常满意，但是在价格方面有点高了，你看45万怎么样？”
这时，销售人员露出了为难的表情，他很诚恳地说：“实在抱歉，您给的价钱实在是太低了，我最低可以给您优惠到48万。”
赵先生的朋友想了想，然后回答说：“这样吧，46万。
今天下午我有事要出国一周，下午两点的飞机，如果你觉得合适，我们现在就成交。”
经过之前的沟通，这位销售人员已经不愿意放弃这位顾客了，最终赵先生的朋友以46万的价格买到了自己心爱的汽车。
一般来说，人们对于一个不需要马上完成的任务，总是习惯于等到最后期限到来才去完成它，能拖就拖。
但是在不能拖的情况下，例如在规定的时间内或者条件不允许的情况下，人们则能够迅速地完成任务。
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