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61.给对方带去利益，共创双赢的未来
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要想在谈判桌上说服别人，往往就得相应地给对方带去一定的利益。
有时候虽然不能马上给人带去现实的利益，但至少也要让人看到自己的利益，或者是许诺给对方以利益，这样才能更好地打动别人。
法拉第是发电机发明人，没有他，英国第二次工业革命就很难掀起狂潮，也就没有今天繁华光亮的世界。
而他之所以成功，与他争取到政府的资助关系重大。
那时候，法拉第由于没有足够的经济来源，在研究发电机的过程中，遇到过严重的经济危机，如果没有人资助他，那么研究就只好放弃了。
他想了好久，最后决定向政府寻求研究资助。
当他带着一个发电机的雏形，求见英国首相史多芬，满腔热情地向史多芬讲述着这个划时代的发明时，对面的史多芬的反应始终非常冷淡，对他的发明创造没有表现出丝毫的兴趣。
法拉第知道不能说动史多芬，政府的资助肯定就没有戏了。
眼看史多芬对这种科学研究没有兴趣，于是他灵机一动，就说起了这种发明将会带来的收益说：“首相，这个机械将来如果普及的话，必定能大大增加全国的税收。”
史多芬听到能够增加政府的税收，于是马上就来了兴趣，开始认真地询问这个发明的不相关内容。
就凭那一句话，首相改变了初衷，最后拨给了法拉第一笔不小的研究费用，让他完成了这个改变世界的发明。
法拉第求助史多芬，费尽心思也没有能够把他说动，但是让他看到资助自己将会取得政府的巨大收益后，终于成功地获得资助。
在商务谈判中也是同样的道理，如果我们能向对方阐释清楚“利益均沾”
的道理，那么便能拉近彼此距离，让氛围和谐起来，谈判也将进行得更顺利。
据说，希尔顿在建造达拉斯希尔顿饭店时，曾经因为资金不足，被迫停止了施工。
为了顺利施工，希尔顿只好找到他的房地产商——杜德。
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