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上提前设计好的路线，他们找到了第一家砖窑。
那是一个规模不大的社队企业，几座土窑冒着淡淡的青烟。
赵逢根深吸一口气，跳下车，努力回忆着前一天晚上苏勤书教他的说辞，挺直腰板走了过去。
“老表，早啊，”
他尽量让自己的声音听起来自然，一脸笑意地敲敲这里，看看那里，嘴上嚷着，“我们来看砖的，你们这卖个啥价？”
窑主是个精瘦的中年人，闻言打量了他们几眼，又看了看他们身后的拖拉机，报了个价。
但这价格明显高于苏勤书给的底价。
赵逢根知道这是要“杀猪”
的意思，当下脸一沉，开口和人交涉起来。
他还不懂太多生意上的技巧，说完好话说狠话，最后反复强调：“我们是诚心要，拉去给工地用的，”
他说，“以后还能常来，做的都是回头客的生意——”
刘卫国不大会说话怕帮倒忙，便在一旁用力地点着头当捧哏，用他憨厚的表情和实在的体格无声地支持着自家“赵老板”
。
谈判进行得有些磕巴，但幸好最终，磨破了嘴皮子，价格还是被压到了苏勤书设定的底线之内。
赵逢根心里长长舒了口气，回过神来，才发觉后背竟不知何时出了一层薄汗。
只是这么一番讨价还价下来，留给他们装车的时间就短了。
为了赶在下午市场人多前进城，赵逢根和刘卫国两人几乎搬红了眼，像两台不知疲倦的机器，将一块块沉甸甸的等外砖搬上拖拉机。
汗水很快浸湿了赵逢根穿在最里头的汗衫，又被冷风一吹，冰凉地贴在身上。
他感觉自己的腰快要断成两截，一看刘卫国的脸，同样因过劳涨成猪肝色，可两人只对视了一眼，又默契地低下头去继续忙活。
直到车斗渐渐装满，像一座移动的小山，车身发出不堪重负的呜鸣声，赵逢根和砖窑的人结了钱，他们才总算重新摇摇晃晃上了路。
风依旧冷，路依旧颠簸，但拖拉机返程的轰鸣声，此刻听来，竟有了几分激昂的意味。
*
进了城，同样按照苏勤书事先划定的“销售地图”
，赵逢根指挥着老陈头避开了那些挂着国营牌子、门禁森严的大工地，专门往那些热火朝天、规模不大的私人承包队工地，以及城郊正在叮叮当当盖小房的居民区钻。
很快，拖拉机便轰鸣着拐进一条正在修建门脸房的窄街。
那工地规模不大，但几个工人却都闲着，蹲在墙角抽烟唠嗑，一个小工头模样的男人正对着图纸焦躁地挠头。
赵逢根看出这里有机会，当即深吸一口气，跳下车、径直朝那工头走去。
毕竟是第一次和人做生意，怕被看出自己是个生手，他只能努力压下心里的忐忑，让自己的声音听起来粗粝而可靠，随即从兜里掏出一根好烟递过去：“老板，缺砖不？”
那工头闻言抬头，眉头紧锁，神情里带着戒备。
没有接他那根烟，反倒质问道：“你谁啊？哪的砖？”
“我姓赵，赵逢根。”
而他大大方方报上名字，手指向身后的车斗：“砖是李庄窑的，等外品，有点大小头，颜色也不匀，但砌你这墙绝对够用，摔地上能断成三截，不会碎成渣。”
他按照苏勤书教的，先把缺点摆出来，反而增加了可信度。
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