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蓝海战略的核心
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这一小节，我们所要探讨的话题将要从蓝海战略说起。
那么我们首先来了解一下什么是蓝海战略。
蓝海战略（Bluey）最早是由W.钱?金和勒妮?莫博涅于2005年2月在二人合著的《蓝海战略》一书中提出。
把整个市场想象成海洋，这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成，红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
那么所谓的蓝海战略就不难理解了，其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新市场的企业战略。
蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了销售商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。
运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。
通过差异化手段得到的崭新的市场领域，运用蓝海策略，企业将凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。
我们可以将其简化一下，所谓开创蓝海，其核心本质是在控制成本的前提下，通过改变现有的商业结构或者服务特性，以避开现有领域内的同质化竞争，从而制造出在某个领域内新的稀缺性。
我们接下去一起来看看《蓝海战略》书中提及的一个典型案例，我们将从短缺效应的角度去分析这一案例的成功原因。
这个典型例子是加拿大的太阳马戏团。
通过实施蓝海战略，太阳马戏团获得了巨大的成功，在不到20年的时间里，收入水平就达到了全球马戏大王——玲玲马戏团通过100多年才取得的高度。
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