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王刚：究竟要哪种型号的卡车，一方面要看你运什么货，一方面要看在什么路上行驶，你说对吗？
顾客：对，不过……
王刚：假如你在丘陵地区行驶，而且你们那里冬季较长，这时汽车的机器和车身所承受的压力是不是比正常情况下要大些？
顾客：是这样的。
王刚：你们冬天出车的次数比夏天多吧？
顾客：可不是，多多了，夏天生意不行。
王刚：有时候货物太多，又在冬天的丘陵地区行驶，汽车是否经常处于超负荷状态呢？
顾客：对，那是事实。
王刚：从长远的眼光看，是什么因素决定买一辆车值不值呢？
顾客：当然要看车的使用寿命。
王刚：一辆车总是满负荷，另一辆车从不超载，你觉得哪一辆的寿命更长些呢？
顾客：当然是马力大、载重多的那辆。
王刚：所以，我建议你买一辆载重4吨的卡车可能更划得来。
顾客表示赞同。
在生活中，人们总是习惯很快地说“是”
，而会犹豫很久之后才说“不”
。
如果我们抓住人们这样的心理，让他一直说“是”
，那么即使后来遇到他想说“不”
的时候，他也会习惯性地说“是”
。
例子中的王刚就充分利用了人们习惯说“是”
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