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锁定那些具有最终决定权的人
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X先生是家服装店的员工，他拥有非常不错的口才，拥有强大的营销能力，可即便如此还是经常被顾客“放鸽子”
。
有时候他自认为已经将所有的事情都谈好了，也顺利说服了对方，接下来的工作就是等着顾客掏钱了，顾客却经常冷不防说出这样一番话：“我对您的产品非常满意，我有100%的购买意向，但最终的决定权不在我这儿，在我妻子那儿，我需要先回去问问她的意见。”
L是一家公司的业务员，经常要代表公司外出和客户谈判，在谈判中，他坦言最害怕遭遇顾客的“背叛”
。
很多时候，他费尽唇舌说服对方接受自己开出的条件，说服对方建立起强烈的合作意愿，但是在签字的时候，对方就会突然冒出这样一句让人感到不舒服的话：“就我个人而言，这个合作方案再合适不过了，对双方都有好处，我真的不认为还会有什么方案比这个更好，只不过我做不了主，最终还需要我的老板拍板定案，因此我会将这个方案呈报给他，然后看他会做出什么决定。”
S先生在2017年的时候代表公司和非洲一家企业谈判土地租赁的问题，当时S先生所在的公司希望能够租借一块地皮，租期最好为10年，经过一系列艰难的谈判，对方的企业负责人最终接受了S先生开出的条件。
可是在双方约定好签字的前一夜，对方突然打来电话说：“我觉得这一次合作是双赢的，但是现在管辖这块土地的一位酋长还没有拿定主意，因此我无法完成最终的交易。”
这个消息让S先生感到愤怒，考虑到公司此前付出的努力及每一天的成本消耗，公司不可能继续花费更多时间等待对方的考虑和答复。
同时，他也为自己之前考虑不周而感到懊恼，毕竟在非洲某些地方，酋长常常具有绝对的管辖权和一切事物的拥有权。
无论是对于X先生，还是对于L和S先生来说，这样的工作结果都是令人感到沮丧的，有时候这意味着背叛和侮辱，意味着对自身工作的一种嘲弄，尽管这类事情在生活中经常发生，而且许多人有意无意地会借助这样的方式来实现彼此之间的博弈。
对于顾客来说，他们希望通过转移决策权来施加压力，确保自己可以获得更多的利益。
但是这一切对于那些试图说服他人的人来说，是重大的打击。
许多人都会遭遇这样的问题，当他们觉得一切都十拿九稳的时候，总是会有一些客户以这样的方式终止消费。
这样的情况通常都让人觉得沮丧。
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