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销售玩的就是心理战术
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有家衣服专卖店年终为了刺激销售额，直接进行了有力的促销，老板在第一天推出了八折的优惠条件，但是购买产品的顾客并不多。
过了两天，商店干脆再次打折，降到了七折，还是没能吸引到更多的顾客。
之后，商店直接推出了六折大促销活动，依然没能吸引到足够的消费者。
眼见连续的降价促销活动没有什么好的效果，老板感到非常沮丧，担心这些衣服可能要砸在自己手里了，到了年后，开春的衣服全部上市，当前所有的衣服都会失去市场。
正在焦急的时候，店里的售货员制订了一个为期两周的循序渐进的降价方法，具体的方式是这样的：
商店第一天推出九折优惠，第二天、第三天则降到八折，第四天、第五天变成七折，第六天、第七天直接以六折的优惠价出售衣服，第八天、第九天以五折的价格促销，第十天降为四折优惠，第十一天为三折，第十二天则是二折，到了第十三天、第十四天，则推出一折的超级优惠价格。
老板对这个方案有些将信将疑，毕竟很少有商家会以一折的方式促销，这意味着这是亏本生意，但是考虑到此举比衣服堆积在仓库里要好一些便同意了。
新的促销计划制订之后，商店开始将其付诸行动。
第一天，商店依然没有什么客人光顾，第二天、第三天的顾客也不多，到了第四天，很多顾客开始光顾这家专卖店，他们已经意识到了促销力度逐日增加的事实，因此他们打算再看看接下来是否还有更大的优惠。
到了第六天和第七天，一大批顾客涌入商店，与前两天一样，他们对于新的降价措施深信不疑，只要坚持两天，就会以更低的价格购买心仪的衣服，但问题在于他们同样知道其他消费者也会这么想，而到了两天之后，当顾客们都冲进商店购买产品，自己可能会失去购买的机会，因此最好的方式就是提前购买产品，尽管价格稍高一些，但至少能够把握住机会。
当顾客们都这样想时，自然都选择在第六天、第七天的时候出手购买自己想要的产品，结果在这两天时间里，商店里95%的服装都被顾客买走了，可以说绝大多数人并没有等到衣服降到一折的时候再出手。
因为所有人都会这样想，最佳的价格应该是一折，但是其他人可能会在衣服降到二折时就买走，但在二折购买衣服时，其他人也许在三折时就抢先了。
以此类推，人们会希望自己抢先买到产品，与此同时，他们也会衡量自己将要付出的成本，因此最终的购买时机往往会停留在产品六折的位置上。
在整个促销过程中，售货员成功利用了顾客都希望购买到便宜产品的心理，借助顾客之间的博弈心理进行大胆销售，确保商品顺利销售出去。
从某种意义上来说，这是一个成功的心理战术。
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