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低端颠覆式创新成立的前提，是主流技术的发展超过了市场需求的速度，形成了“性能过剩”
，因此可以用更为廉价的技术来满足市场的低端需求。
表面上看，程控交换机技术似乎是性能过剩了，用户应该拒绝为性能过剩的技术支付更高的成本，但实际上并非如此。
对于国际通信巨头来说，发达国家的模拟交换机市场早已饱和，达到了“极限点”
。
因此他们都投入巨资押注数字交换这一突破性技术，希望通过技术的更新换代带来的设备更新需求，拉动业绩增长。
但是对于发达国家的运营商来说，这意味着现有的设备将被淘汰，成为“沉没成本”
，需要投入一大笔设备采购成本，却并不能立竿见影地带动业绩增长。
因此运营商对于采用程控交换机并不积极，甚至有所抵触。
程控交换机设备在发达国家市场普及速度并不理想，似乎显得“性能过剩”
。
于是，中国这个几乎空白的市场成为通信巨头们发力的对象。
他们都希望在中国将程控交换机变现，以填补巨大的研发投入。
他们向中国电信局提出的是“通信网建设一步到位”
的思路，也就是说，即使在广大农村，也开始逐步采用光缆进行传输，于是要求交换机与传输的改造同步，避免重复投资，以赶上通信业迅猛发展的潮流。
这些国际大企业的超前建设观极具影响力，迎合了多数地区特别是发达省份的建设思路。
“一步到位”
的观点逐步波及全国，各地家庭用电话的通信网设备选型的首要标准就是要满足“一步到位”
的建设思路，有的地方干脆认为上了程控交换机就是“一步到位”
了。
于是，程控交换机与“一步到位”
的思路之间画上了等号。
颠覆式创新的必备条件“主流厂商的产品产生了技术过剩”
就不成立了。
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