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第十章 狼性竞争 华为凶狠的市场攻伐 一军事理论指导下的商战(第2页)

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不断优化成熟产品,驾驭市场上的价格竞争,扩大和巩固在战略市场上的主导地位。”

第二十三条“资源配置”

项则写道:“我们坚持‘压强原则’,在成功关键因素和选定的战略生长点上,以超过主要竞争对手的强度配置资源,要么不做,要做,就极大地集中人力、物力和财力,实现重点突破。”

字里行间,仿佛流露出金戈铁马的杀气。

根据创新扩散理论(如图3所示),创新带来的是不对称的竞争优势,这种优势会随着技术的扩散逐渐被抹平。

但是在抹平之前,存在一段高利润的时间窗口。

图3创新扩散曲线图

华为的策略就是利用研发优势相对于友商率先取得技术突破,充分赚取时间窗口内的高额利润,并将利润投入研发,获得进一步的技术优势,从而获得正反馈的增长飞轮。

为了形成这样的优势,就要求研发的开口尽量小,以便在局部形成资源优势,进而成为技术优势。

这正是研发驱动型公司的主流策略,英特尔的策略与此如出一辙。

但这样做的缺点是,如果这一细分领域技术走到S曲线末端的极限点,或者整体被替代技术所取代,就会遭遇巨大窘境。

比如进入移动互联网时代,英特尔公司主打的桌面X86处理器,原先关注的主流性能指标计算能力已经过剩,低功耗上升为重要属性,就遭遇被ARM处理器取代的窘境。

因此在专注细分领域研发的同时,还要保持敏锐的触角,在极限点到来之前,要及时切换到新的S曲线。

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