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他曾对负责俄罗斯市场的主管李杰说：“李杰，如果有一天俄罗斯市场复苏了，而华为却被挡在了门外，你就从这个楼上跳下去吧。”
李杰说：“好。”
在俄罗斯市场前景十分不明朗的情况下，华为对俄罗斯市场持续加大投入。
尽管数年来颗粒无收，可这份执着换来的是客户的信任。
亚洲金融危机重创俄罗斯经济和金融市场，也使得俄罗斯人民对于叶利钦政府的耐心终于耗尽了。
1999年最后一天，叶利钦黯然宣布辞职，并任命总理普京为代总统。
普京在2000年上台后，全面整顿宏观经济，加大政府采购。
华为的辛勤耕耘终于迎来收获，喝到了俄政府采购计划的“头啖汤（1）”
。
2000年，华为斩获乌拉尔电信交换机和莫斯科MTS移动网络两大项目。
2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的G**设备供应合同。
到2003年，华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商之首。
如今，经过十几年的不懈努力和持续投入，华为与俄罗斯所有顶级运营商建立了紧密的合作关系，并积极参与俄罗斯电子政务网络建设。
拉丁美洲，是华为海外发展的第二站。
华为进入拉美市场的时间是1997年。
当时拉美地区人口有5亿，是一个有着巨大发展潜力的市场。
拉美各国也是刚刚经历了国际金融资本的**，拉美国家的电信服务业实现私有化不久，面临着调整经营战略，更新设备，扩大通信容量，改善服务，满足用户对电话机、移动电话、网络等方面的需求等任务。
但与俄罗斯相比，拉美市场的开拓更加艰难。
在私有化、金融自由化浪潮中，拉美国家的电信运营商大多已经变成了欧洲或美国公司，采购权在欧洲或美国公司总部而不在拉美当地。
在亲美政府控制的那些拉美国家，华为进去的可能性几乎为零。
于是，华为采取了“先国家、再公司”
的战略，让自己的海外采购路线沿着中国的外交路线走，积极进入与中国建立良好外交关系的市场，“以国家品牌提携企业品牌”
。
华为公司出钱，积极邀请海外客户来中国考察，参观大气的华为总部，让他们认识到华为是一家实力雄厚的大公司，给客户树立信心。
作为拉丁美洲的头号经济体，巴西能够在一定程度上抵挡美国势力的渗透，因此巴西也是与中国较早建立良好外交关系的拉美国家。
1993年，中巴建立战略伙伴关系。
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