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思科在中国的接入网市场已经占据了90%的份额，但是思科的接入网设备只支持一号信令。
一号信令是中国电信早期采用的一项技术，在电话传送上速度较慢。
华为认为，改用容量更大的七号信令，更加符合中国人口众多的国情，这里应该可以成为破局点。
一旦确定了攻击方向，华为高效的研发机器就迅速运转起来。
华为研发遵循压强原则，也就是集中优势兵力攻其一点，“伤其十指不如断其一指”
，集中所有的资源投入某个领域，强力突破形成局部优势地位，然后逐步扩大，确立全面优势。
开发C&C08的猛将，曾担任交换机业务部总监的张云飞被派到北京研究所担任副所长，他抽调中研部的精兵强将与北京研究所“洗沙子”
的骨干组建联合开发团队，向接入服务器发起冲锋。
不到一年，华为推出了自己的接入服务器：A8010服务器。
该产品正如思科当年的多协议路由器一样，诞生于风云际会之间，必将一飞冲天。
互联网业务出来后被称作“宽带”
，而原先的电信业务就被称为“窄带”
，宽带运营商其实就是原先的电信运营商，但是他们都遇到了难以从宽带业务中获利的问题。
无法获利，宽带业务就难以推进。
华为为此提出了“宽窄带一体化”
“建设可运营、可管理”
“可增值、可盈利”
的“宽带城域网”
的方案，并在数据通信产品设计研发上体现了宽窄带一体的网络管理，计费捆绑，以及多种按流量、按时长的带宽计费方式等，供运营商可实施针对上网用户的多种运营方式。
这种商业模式的设计是很大的突破，解决了运营商如何从互联网上获利的问题，成为中国互联网发展的助推器。
1997—1999年间，中国的互联网用户急剧增长。
各地电信部门纷纷扩容接入服务器设备。
思科的接入服务器容量太小，无法满足需求，华为的A8010服务器正好填补了市场需求的空白。
1999年原信息产业部传输所在制定标准时，将华为的接入服务器的规格变成了国家标准。
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