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“去俄罗斯做生意，一星期能挣一辆奔驰。”
各种各样真假莫辨的财富神话，刺激着敢于冒险的中国商人的神经。
在通信领域，俄罗斯的股份制改造正初步展开，国家在其中占有很大的股份，对于通信设备的选购，更注重产品的性价比和增值服务，中国政府与俄罗斯政府也一直保持着良好的外交关系。
这些都成为华为拓展业务的有利因素。
于是，俄罗斯市场成为华为首先瞄准的海外目标。
从1994年开始，华为就“相中”
了这块宝地，两三年间组织了数十个代表团访俄，前后数百人次，并邀请俄罗斯代表团多次访问华为。
不过，尽管华为对俄战略准备多时，但对能否打开市场也显得有些茫然无措。
初期华为在俄罗斯屡屡碰壁，一个地方一去两个星期，连个客户的影子都看不到，更不用说介绍产品了。
华为碰到的问题跟当初在国内的问题差不多，但是困难程度要上升一个量级。
尽管俄罗斯政府更喜欢采购性价比高的中国产品，但是对于20世纪90年代普遍亲西方的俄罗斯民众以及工商业寡头来说，就完全是另一回事了。
在俄罗斯人眼里，电信是朗讯、西门子等国际巨头的专利，他们从内心不信任华为这个中国品牌。
当时许多中国企业将质量不过关的产品销往俄罗斯，使得俄罗斯人将中国制造视作“假冒伪劣”
的代名词。
华为面临的难题，不仅是推销华为的产品，更是推销中国制造，改善中国的国际形象，这无疑为华为在俄罗斯市场的拓展提升了难度。
因此，尽管华为早就尝试耕耘俄罗斯市场，但是几年下来颗粒无收。
亚洲金融危机，成为华为打开俄罗斯市场的突破口。
1998年，俄罗斯的市场一片萧条，卢布贬值，**。
资本市场极其混乱，资金链紧张，市场开拓的风险极大。
爱立信、西门子、阿尔卡特等国际通信巨头因为看不到短期收益，纷纷从俄罗斯撤离。
华为抓住了机会。
1998年，在“亚欧分界线”
的乌拉尔山西麓军事重镇乌法市，华为和俄罗斯贝托康采恩、俄罗斯电信公司建立了第一家海外合资公司：贝托—华为合资公司，采取本地化的经营战略。
然而1999年整整一年，华为依然一无所获。
任正非对于华为在俄罗斯市场迟迟打不开局面感到极为不满。
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