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12.被玩儿也是一种经历
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德塞克的形势益发明朗，许克在格恩公司的处境也日渐好转起来。
那次他从成都回来，头儿不肯再陪他去见副总裁，说事关项目的一些细节他还是不参与为好。
许克单独向副总裁汇报了他所了解到的顾先生的底牌，副总裁先是静静地听，继而问了问单子大概的规模以及主要对手的情况，然后又静静地想，最后说了句：“可以做。”
转机也就发生在这一刻。
许克随后几次去成都时就不再是孤身一人，北京的售前支持和技术服务部门都有数人随行，两个部门的头儿都表示对重点项目就是要重点支持。
如此豪华阵容、兴师动众，连客户看了都高兴，哪个客户不希望被厂商重视呢？由顾先生穿针引线，对决策层各成员的工作表面上和风细雨暗地里紧锣密鼓地进行着，许克和决策委员会的十一名成员都私下见了面，几轮工作下来，按顾先生的分析判断，十一个人里倾向支持格恩的有五个，倾向一家欧洲公司和一家日本公司的分别有三个，只要能让那六个人都不坚决反对格恩，格恩的赢面就基本确定。
形势比人强，识时务者为俊杰，格恩成都的大多数人就都是俊杰。
先是保罗屈尊到锦江宾馆看望许克，说北京来的那些工程师都去了成都办公室，怎么Kevin你居然三过家门而不入呢？弄得许克倒因自己的失礼而很是过意不去。
时隔近两个月，许克终于又走进了格恩成都分公司位于时代广场的办公室，坐在自己以前寄居过的隔断里，颇有一种“前度刘郎今又来”
的感慨。
感慨之余发现自己的笔记本电脑迟迟无法上网，叫来IT工程师一问，说可能是IP地址有冲突，正奇怪为什么以前都是插上网线就好，保罗走过来说：“哎呀这些事谁搞得懂，让他重新设置一下。
走，到我那儿坐坐？聊聊项目的事。”
许克有些不放心地看IT工程师坐下开始鼓捣他的电脑，三步一回头地跟着保罗走，迎面碰到托尼，许克尴尬地笑笑，托尼显然还有情绪，脖子一梗擦肩而过。
走进房间保罗撇撇嘴说：“Tony就是这个德性，你辛辛苦苦替他打单子他还不领情，没啥子出息，一点大气都没得。”
又问许克，“德塞克那边快要开会了吧？”
“这周五，闭门会议，一锤定音。”
“你要不要在这里督阵？”
“不用吧，今天把最终报价发给他们，晚上我就回北京，这两天也没什么要做的，搞不好还适得其反。”
“用不用我们替你和客户保持一下联络？最后关头还是不要让客户觉得我们冷下来。”
许克忙不迭地说：“不用不用，这时候和客户稍微留点距离没坏处，盯得太紧反而不好。”
“那就听你的吧，大概什么时候能有消息？礼拜五晚上？你可要第一时间把好消息告诉我哟。”
礼拜五晚上左等右等很晚还不见好消息传来，许克就隐隐有些不祥的预感，再也沉不住气的他只好给顾先生打电话，顾先生接起电话便发出一声长叹，许克一屁股坐在椅子上，脑子里只闪现出一个词：“完了！”
直到决策委员会投票之前一切都很正常，可是临投票忽然有个人提出要对程序稍做调整，说这次来了不少非常有实力的厂商参与投标，我们在决策时更要慎重周全，前期从十几家中遴选出五家进入最后的短名单，如果只根据一次投票结果就定案偶然性未免太大，不如进行两轮投票，第一轮先选出两家，然后再从中选出最终的合作厂商。
五选二的投票结果是那家日本公司八票，那家欧洲公司七票，而格恩公司只有五票。
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