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当然，还有24%的人一直没有从众，他们坚持按照自己的正确判断来回答。
为什么人们会放弃自己的正确答案而选择和众人一致的错误答案呢？
社会心理学家发现，持某种意见的人数是影响从众行为的最重要因素。
“人多”
本身就是很具有说服力的一个明证，很少有人能够在众口一词的情况下还坚持自己的意见。
木秀于林，风必摧之，与众不同是要承受很大的心理压力的。
在一个系统内，谁做出与众不同的判断或行为，往往会被其他成员孤立，甚至受到严厉惩罚。
从众是合乎人们心意和受欢迎的，不从众不仅不受欢迎，还会引起灾祸。
例如，来往车辆川流不息的道路上，一位逆向行驶的汽车司机；弹雨纷飞的战场上，一名偏离集体、误入敌区的战士；万众屏气静观的剧场里，一个观众突然歇斯底里地大声喊叫……公众几乎都讨厌越轨者，甚至会对他群起而攻之。
美国霍桑工厂的实验很好地说明了这一点：
霍桑工厂的工人对自己每天的工作量都有一个标准，完成这些工作量后，就会明显地松弛下来。
因为任何人超额完成都可能使管理人员提高定额，所以，没有任何人去打破日常标准。
这样，一个人干得太多，就等于冒犯了众人；但干得太少，又有“磨洋工”
的嫌疑。
因此，任何人干得太多或者太少都会被提醒，而任何一个人冒犯了众人，都有可能被抛弃。
为了免遭抛弃，人们就不会去“冒天下之大不韪”
，而只会采取“随大流”
的做法。
参考周围人的做法来决定自己的行为，认为大多数人采取的行为才是正确的行为，这并不是全无道理的。
大多数情况下，多数人都去做的事情往往是正确的事情。
周围人的做法对我们具有很重要的指导作用，可以使我们少走弯路、少犯错误。
但是，凡事有利就有弊。
跟随大多数人的做法，这为我们的行为提供了指导，可有时候也容易使我们被它误导。
一条传闻上了报纸就会成为公认的事实，一个观点借助电视就能变成民意。
游行示威、大选造势等政治权术无不是在借助从众效应。
因为，人们总是自觉不自觉地以多数人的意见为准则，做出判断，并采取行动。
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