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项目经理听了福德曼的话，竟然激动地从座位上站了起来，然后他热情地和福德曼握手，而且为他倒了一杯茶。
然后他和福德曼谈起了自己十六岁的儿子，以及儿子喜欢集邮的爱好由来。
一场谈话下来，大概用了几个小时。
时近中午，项目经理邀请福德曼共进午餐，福德曼婉言拒绝了，他告诉该项目经理自己明天再来，而且他会把邮票带过来请项目经理挑选。
就这样，福德曼走出了项目经理办公室，他这次来，与每次不同，以前他每次来都要谈及他的项目，但今天他对自己最关心的项目只字未提，但是他知道，这个项目他快要谈成了。
不要小瞧福德曼的聪明，看起来他好像是无意间跟项目经理提起邮票的事情，但其实他是有意为之。
当他听秘书跟经理说为经理的儿子留了邮票的话之后，他注意到这位经理欣喜的表情，他忽然觉得这是一个很好的心理公关办法，于是他有意提及自己有项目经理的儿子喜欢的邮票，这样他就和项目经理的关系亲近了不少。
第二天，福德曼来到经理办公室门口的时候，经理起身相迎。
福德曼拿出了自己一夜之间从公司各部门搜集来的最好的邮票，项目经理对他几乎是千恩万谢。
他们谈话的过程中有其他客人来访，但项目经理说现在有尊贵客人在，请其他来访人员在休息室等候。
看完邮票，项目经理忽然递给福德曼一叠文件，说：“您之前谈的那个项目我们公司已经决定与您合作了，这是我们公司签名盖章的所有相关手续，贵公司只要签字盖章就可以了。”
当福德曼起身感谢项目经理时，对方却说：“应该是我感谢您才对，我儿子找这些邮票有两年了，今天晚上我拿给他，他一定会兴奋地跳起来。
我知道您关心那个项目，所以以合作表示感谢，但我仍然对您心怀感激。”
就这样，福德曼不但最终做成了这个项目，而且还和这位项目经理成了好朋友。
当最终失败的里斯问福德曼成功的秘诀时，福德曼说：“细心抓住对方的喜好，在恰当的时间看似无意地跟对方聊起来，这样关系亲近了，项目也就好做了。
这是一种相时而动的交际方法。”
的确，福德曼凭借哈佛人的智慧和他灵活的交际方法成功了。
在现实生活中，我们也有很多久攻不下的堡垒令我们绞尽脑汁，以后，我们也不妨试试福德曼的交际方式，对你来说，这样的方式照样能带来巨大的收获。
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