天才一秒记住【做客中文网】地址：https://www.zk01.net
实际上论学识，杰克和维尔特不相上下，但维尔特的人际关系和交际能力却比杰克强很多，因此维尔特的成绩总是比杰克好千百倍。
财富总是不请自来地流入维尔特的口袋里。
有一年哈佛大学开办销售培训班，允许社会上的业内人士参加，杰克一心想增加自己的销售量，于是积极报名参加了培训。
维尔特想扩大一下自己的人脉圈，于是也报名参加了这个培训班。
在培训班里，哈佛教授讲的第一堂课就是销售和人脉的关系，其中主要强调如果要销售产品，人际占第一位。
杰克活学活用，有意识地结交班里的销售精英维尔特，以扩大自己的交际范围，改变自己的交际层次，在培训班的半年里，杰克和维尔特建立了深厚的友谊，而且在和维尔特的交流中，他学到了不少销售技巧。
更重要的是通过维尔特，他结识了很多精英人才，当培训结束的时候，人际圈的拓展已经成为杰克的最大收获，运用这些人脉关系，杰克的销售业绩猛增，一年内的建材销量相当于过去五年的总和。
年终总结时，杰克深有感触地说，幸亏哈佛开办了这个培训班，半年的培训让我的事业揭开了新的一页。
交际是桥梁，是人与人之间用来沟通合作的必然途径，良好的交际圈和独特的交际能力是一个人事业走向巅峰的必经之路，在开发人脉圈的过程中，心理素质和心理预期尤为重要，有时候相遇并成为朋友看似偶然，其实是有意为之。
小张是华为公司的一名销售人员，业绩不好不坏，工资不高不低，年复一年也没有什么大的改变，有一次跟朋友聊天，小张无意中听说有一位哈佛的留学生回国创业，主要做电子产品销售。
说者无意听者有心，在聊天中，小张有意地打听了这位留学生的详细情况，这之后没几天，小张就找机会和这位留学生见了一面，他以谈创业为话题，谈到电子产品销售，谈到整个销售领域，因为小张之前对这个人做过详细的了解，所以在谈话的时候能够有意抓住对方的心理倾向，于是谈话很投机，几次看似无意的偶然交往，小张和这位哈佛的留学生成了好朋友。
借助这位哈佛精英的人脉关系和销售才能，小张在华为的销售业绩也一路攀升，半年内升为销售总监，之后升任公司主管销售的副总。
在暗自欣喜之余，小张不得不暗暗赞叹哈佛人的才能和人脉圈的广泛，正是因为得到了哈佛精英人才的帮助，借用了哈佛人的人际关系网，小张才在半年内改变了多年被动平淡的销售局面。
生活中我们也要注重交际，想想你对自己事业的预期，然后算算交际成本，有意识地和一些业内有能力有胆识的精英交朋友，像上文中提到的杰克和小张一样，借用朋友的才能和人际关系，让自己的事业蒸蒸日上。
同时也要学着像哈佛的销售精英们一样，建立积极而良好的思考方式和处事理念，把自己培养成业内最优秀的人才之一。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！