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竞争效应：告诉他别人也买你的东西
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你知道反馈意见的另一个重要意义吗？换句话说就是在推销的时候，告诉他别人也买你的东西。
机敏的推销员把它幻化成了一个榜样，搬到了推销谈判桌上。
“××先生，我很高兴您提出了关于××的问题。
这是因为我们在××方面做了调整。
因为我们的设计师认为，在经过这样的变化之后，更有××作用，虽然××，但它能够在××方面节约您的成本与开支。”
如果客户说：“你们的××产品定价太高，我们可负荷不了。”
这也就是告诉你，“我们的要求其实很低，不需要支付这么多钱。”
发生这种事情时，我们没有必要非得强调我们的价格定得多么合理，这样容易发生口角，伤害与客户之间的感情而又无济于事。
你可以换一种方法用柔和的语气说：
“我能理解您此时的感受，××先生，在××公司工作的B先生给我们寄来了感谢信，他说到我们公司产品的一些优点，如果您需要，我可以给您看一看他给我们的来信。”
这时，毕竟客户也处在犹豫不决的时刻，他也希望有成功应用该产品的案例。
人们在购买商品时，常常有模仿他人的举动，推销员都会利用这一点。
商场营业员对顾客说：“买这种型号电冰箱的人挺多，我们平均每天要销出50多台，旺季时还需预订才能买到。”
家具厂厂长对采购员介绍本厂市场销售情况：“这个月到今天为止，我厂已同100多家用户签订了供货合同，他们有来自本地的，也有远道从外省赶来的。
瞧！
这就是他们的订货合同。”
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