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故意卖关子，给客户制造悬念
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1993年，在成都召开的食品订货会上，北兴集团推出了新的健康食品。
别的厂家纷纷设摊拉客，争取客户，而他们却只派人举着“只找代理，不订货”
的牌子在场内走动。
结果两天就有上百家公司代表上门洽谈业务，成交额惊人。
上面这个成功的案例，在于公司成功地运用了客户的逆反与好奇心理：你们的产品越多，越急于让我买，我越不买；你越对产品“遮遮拦拦”
，我越好奇，非要弄个清楚明白不可。
推销员在推销过程中也可以利用客户的这种心理来吊足客户的胃口，从而达到“姜太公钓鱼——愿者上钩”
的效果。
日本推销之神原一平说：“我要求自己的谈话要适可而止，就像要给病人动手术的外科医生一样，手术之前打个麻醉针，而我的谈话也是麻醉一下对方，给他留下一个悬念就行了。”
为了有效地利用时间，与准客户谈话的时候，原一平尽量把时间控制在两三分钟内，最多不超过10分钟。
因为客户的时间有限，原一平每天安排要走访的客户很多，所以必须节省谈话的时间。
在这种情况下，原一平经常“话”
讲了一半，准客户正来劲时，就借故告辞了。
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