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第八十七章：分利共谋长远计，未雨绸缪定章程
“木秀于林风必摧，独食易惹群狼窥。”
晚晴工坊的红火，如同盛夏烈日，灼得人眼热，也照见了暗处滋长的阴影。
苏晚晴不是初出茅庐的雏鸟。
前世商海沉浮，今生与沈韬、侯府周旋，早让她明白一个道理：断人财路，如杀人父母。
尤其在这世家门阀盘根错节、商政交织的朝代，你抢了太多人的蛋糕，哪怕有萧景渊这座靠山，也难保不会被暗处的冷箭射成筛子。
萧景渊能护她一时，护不了她事事周全，更挡不住所有阴私手段。
“不能总等着别人算计，再被动防备。”
这日，在总号后院那间静谧的书房里，苏晚晴对着五个心腹弟子，摊开了自己的想法，“沈韬怎么倒的？树敌太多，根基却不牢。
咱们要想走得远，不能只靠‘奇货可居’和王爷的庇护。”
顾云舟若有所思：“师父是说……要把利益分出去一些？”
“没错。”
苏晚晴指尖轻点桌面，“咱们的货好，独家，这是根本。
但销售的门路，不能全攥在自己手里。
京城乃至外地，那些有实力的商号、甚至有些根基的世家旁支，他们熟悉当地，有人脉，有铺面。
咱们把雪花膏、口红、乃至部分高端香露的‘代理权’放给他们，定好区域，定好规矩，让他们帮着卖。”
柳知意眨眨眼：“代理权？就像……把咱们的货，批发给他们去卖？”
“不止是批发。”
苏晚晴解释，“是授权。
某一片地方，只准他一家卖咱们指定的高端货品。
咱们统一供货、统一定价（指导价）、统一标识。
他们赚差价，咱们稳收货款，还省了开分店、管远途销售的心力和风险。
最重要的是——”
她目光扫过弟子们：“把这些人，从潜在的敌人，变成坐在一条船上的盟友。
他们赚了钱，自然要维护咱们工坊的声音，抵御当地的仿冒和打压。
这叫利益捆绑。”
“财散人聚古来训，化敌为友方为高。”
沈书瑶细声问：“可是师父，那些世家大族，眼高于顶，能看得上咱们的‘代理权’？会不会反而引狼入室，被他们摸清底细，反过来对付咱们？”
“问得好。”
苏晚晴赞许地看她一眼，“所以，代理权不能乱给。
其一，要选，选那些信誉尚可、有销售能力但未必有顶尖独家货源的商号，或是在家族中不甚得意、急需财路证明自己的旁支子弟。
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