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送走张卫平，卡车扬起的尘土还未散尽，薛建军转身回了厂区。
他推开牛副厂长办公室的门时，发现这位领导还坐在那张旧藤椅上，手里翻著本月的销售报表，眉头拧成了疙瘩。
“厂长，小张经理送走了。”
薛建军轻声说。
牛副厂长摘下老花镜，揉了揉眉心：“建军，来坐。”
他把报表往前一推，“你看看这个月的数据，往周边县市铺了五百箱，退回来一百二。
供销社说不如可乐卖的好，代销店居然嫌弃起了包装，这叫个什么事儿。”
薛建军接过报表，那些红色的负號像针一样扎眼。
他小心翼翼地说：“刚才张经理提的那个代理权......我觉得有点意思。”
“哦？”
牛副厂长重新戴上眼镜，“说说。”
“咱们的业务员现在是一个县一个县地跑，一个店一个店地磨。”
薛建军拉著椅子往前凑了凑。
“要是能在每个县找一个像张卫平这样的代理商，让他去负责下面的乡镇供销社、代销店，咱们只对接他一个。
他卖得多赚得多，自然会上心。
咱们业务员也不用像没头苍蝇似的到处撞了。”
办公室里静了片刻。
牛副厂长起身走到窗前，望著楼下的仓库方向。
“这的確是个新思路。”
他缓缓转身，对上薛建军的视线：“国家现在鼓励多种经营形式。
如果这个代理商制度能成......”
他走回办公桌，从抽屉里取出一份红头文件，“你看看，县里刚下的文件，要求国有企业探索销售新模式。”
薛建军接过文件，打开时手指有些抖。
他看见“改革”
“搞活”
“试点”
这些字眼在纸上跳动。
“建军，”
牛副厂长重新坐下，目光如炬，“你多关注这个张卫平。
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