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跑了一个下午，张卫平挎包里的订单攒了厚厚一沓。
虽然饮料没有推出去多少，但是麵包和奶油蛋糕却是非常可观。
这类商品保质期短，但是周转快，加上他们这边对於甜口的点心受眾高，张卫平的工作进展的十分顺利。
“东边不亮西边亮啊～”
回门市的路上，张卫平心情愉快的哼著小曲。
这首歌还是前世，他大女儿的手机彩铃，每次打电话过去都得听上那么一遭，久而久之他也跟著学会了。
这会儿唱起来，越发觉得这句词儿应景极了。
晚上关了店门，两口子又头碰头开起了小会。
“平哥，看来这点心订货的量还真不错！”
佩兰正往帐册上誊写今天订货的单据，“光是咱们县城里头就定出去这么多呢！”
“我问过红星厂的业务员，他们跟咱们县的糖菸酒公司没有业务往来。
咱们拿的货是独一份。”
“那咱们是不是也要拿这个厂的代理权？”
佩兰停下笔，有些忧心，再来个代理权，门市里的现金只怕远远不够。
“没必要，这厂有自己的销路，也有准入门槛，普通个体户拿的量少，人家看不上。”
他给佩兰分析起来：“再说了，咱们已经占了先机，先把这块儿的市场占下来了。”
“至於以后嘛，咱们得把重点放在跟下边代销点的联繫上来，把这些散户发展成咱们的人才行。”
“平哥你有办法了？”
佩兰听他这么一说，当即明白，张卫平已经想到她前头去了。
“我还在琢磨这个事儿，现在还不成型，一时也不知道从哪儿起这个头……”
佩兰突然想起一件事儿来：“明天饮料厂要来送货了，今天爸和二舅把地方已经腾好了。”
张卫平一拍脑袋，“还计划明天去几个村跑一跑呢，倒把这事儿给忘了。”
“放心吧，装卸货我去盯著，你还按你的计划来。”
佩兰剧团时间比较自由，最近也没有什么节庆，团里接不到活儿，自然也就各人忙各人的事儿去了。
“这回的点心，我看现款现结比较合適。”
佩兰誊写完订货记录，看著帐本开口了。
“怎么说？”
张卫平一时有些没跟上佩兰的想法。
佩兰翻出张卫平的收帐记录：“其实，之前的饮料我就有这种想法了，咱们铺出去那么多货，万一收不回来，那不就成了坏帐……”
“到现在还有三家的钱没结呢，咱们跟糖菸酒公司进货都是当场结算。”
她指著用红笔標出的几行字，让张卫平看。
“咱们也算是糖菸酒公司的大客户了，人家都没鬆口先赊后结过。”
“还有饮料厂，和你这次去的红星食品厂，都是先给钱后拿货。”
“平哥你仔细想想，咱们门市部的规模跟这几个单位比差远了，反而先开了这个口子。”
“是啊，咱们有啥资本搞先拿货后结帐这一套。”
佩兰这话说的有理，张卫平已经渐渐反应过来。
他当时跑业务的时候，只顾著能谈成买卖，对於货款这事儿，態度也相对宽鬆些。
现在想来，这么做確实很不合適，后世各行各业这种坏帐无处说理的事实在太多，他居然把这些全忘在脑后了。
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