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第六课谈判，就是在作秀
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在生活中，我们扮演着各种角色。
谈判桌上亦是如此。
在谈判桌上，会遇到形形色色的人。
而如何做一个实力高超的演技派，关键在于自己是不是为“作秀”
而“作秀”
。
做一个出色的“谈判桌演员”
想象一下，你有一艘帆船，你迫切地想卖掉它。
当初你买来的时候它给你带来了很多乐趣，但现在你几乎用不着它了，保养和磨损的费用让你承受不起。
这是一个星期天的清晨，你失掉了同朋友一起打高尔夫球的机会，因为你得到港口去洗船。
你洗刷帆船，甚至诅咒自己当初干吗要买它。
你甚至在心里想：“我要把这款讨厌的东西送给下一个到来的人。”
你一抬头，便看见了一个衣冠楚楚的银发男子挽着一个年轻姑娘正向码头走来。
男子穿着格西牌高级平底便鞋，白色的便裤和蓝色的伯贝里高级运动衫，戴着一条丝绸围巾。
他的年轻女友穿着高跟鞋，紧身套裙，戴着一副大太阳镜和硕大的钻石耳坠。
他们在你的船边停下来，男人说：“哦，咱们买下来吧，我们一定会很开心的。”
你觉得自己狂喜得心都要跳出来了，你在心里欢唱：“谢谢，谢谢！”
但是，你如果真要表达出这种情绪你就卖不了一个好价钱了，不是吗？你怎么才能得到一个好价钱呢？那就是——要装成一个不情愿的卖主。
你一边擦船，一边说：“欢迎上船，尽管我还没有想到卖掉它。”
你可以带着他们先兜兜风，你每走一段路都是在告诉他们你是多么爱这条船，它给你带来了多少乐趣。
最后，你告诉他们：“我能看出这条船对你们来说有多么合适，给你们增添了多少乐趣，但我真的是忍受不了同它分开。
可又为了你们好，最高价格能给我多少？”
但凡谈判高手，都知道扮演不情愿的卖主，甚至在谈判开始之前就成功地激起了对方买船的愿望。
你也许在想：“他可能愿意出30万元，25万元可能比较公平，20万元就是一笔不错的买卖了。”
因此，你的价格幅度是从20万元到30元。
通过扮演不情愿的卖主，你可能已经提高了你的谈判上限，如果你流露出急着想卖掉的样子，他可能只会给你20万元。
有一个谈判高手是个相当有实力的投资商，全城都有他的房地产。
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