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第十六章商场经营厚黑学
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一、经营生意要善爆冷门
企业家面临各种各样的风险，所以，敢于冒险并敢冒常人不敢冒之险就成了企业家必不可少的精神。
陈龙坚就是一个敢冒常人不敢冒之险的成功华商。
他专门以“爆冷门”
的方式来经营，走别人不敢走或不愿走的经营路子。
陈龙坚，祖籍广东省揭阳县，1913年在泰国出生。
由于家境贫困，没有机会读中学，十多岁就要做工谋生。
但勤奋而有志气的他，白天做工，晚间到夜校学习，一直坚持了好几年，获得了中学毕业证书。
陈龙坚觉得读书能求理，越读越有味。
他通过夜校获得了中学学历仍不满足，继续利用工余参加伦敦及芝加哥商科函授课程，终于又获得了毕业证书。
由于有了知识，陈龙坚脑子更聪明了。
他在其兄长开设的旧货店工作时，常能将本店收购来的旧货修理翻新，从中获取较好利润，为兄长经营的“陈同发旧货店”
赚了不少钱。
第二次世界大战后，陈龙坚凭其经商的知识和机器修理的技术，认为经营二手汽车买卖是个冷门，在当时的泰国市场有发展前途。
于是说服兄长开车行，但兄长不同意。
陈龙坚不肯罢休，反复劝说兄长，当今世界有不少亿万富豪是靠经营冷门生意起家的。
如美国的利惠·施特劳斯公司的创始人就是其中一个。
1840年，他和很多德国人一样，随着到美国“淘金热潮”
，落脚加州。
到了矿山后，这位年轻人发觉人山人海的人们在夜以继日地寻金，当地缺饮缺用。
他本来是为了淘金而来的，但觉得此时做买卖日用品和凉水更能赚钱，这又是个冷门。
于是，他不淘金，改做经营小百货。
果然不出所料，赚得比淘金者多数倍的钱。
后来做生意的人多了，利惠·施特劳斯发现矿工们需要一种耐磨的工作服，而市场上却没有该产品。
于是，他又钻冷门，用帆布加工成一种工作服，结果大受矿工欢迎，他又赚了大钱。
亦正是这种爆冷门的工作服，以后成为风靡全球的牛仔服，现年销几十亿美元。
确实，爆冷门是一门有效的经营术，陈龙坚是有其卓见之处的。
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