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关系型客户
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对于关系型客户，他们是在先有朋友关系后再促成业务交往的。
这样的客户操作如果不把握好一个介于朋友和客户之间的尺度，就很容易导致业务没有做好，反而朋友关系也疏远了。
尤其是在服务行业，朋友介绍朋友，朋友需要帮忙等等时常都会出现。
为此，基于朋友关系，推销员应该采取的对策是：不该收的钱千万不收，该收的一定要谈好。
帮忙和赚钱两者一定要分开。
如果总是遇到喜欢占便宜的朋友或是客户，就一定要注意小单子可以帮忙做，大单子需要花费一定的成本费用，要么就在双方谈好后一切按正规方式操作，要么就委婉地推掉。
千万不可以想着只赚小便宜，忘了朋友的情面。
推销员在与关系型客户打交道，就像是在追自己喜欢的女孩一样。
先找机会相处，接着送礼物收买芳心，在求婚时表明自己的决心，许她一个幸福的未来。
推销员在与客户交往时亦是如此。
在与客户初次见面或是交情尚浅，就不好开门见山直奔主题，不好要求“请你向我买下100万的订单”
。
这就好像我们在大街上遇到漂亮的女孩，虽然看着喜欢，但不可以跑上去跟她说“请你嫁给我吧”
。
俗话说："追求女孩的脸皮要厚，有耐性，推销人员对待客户也理应如此。
要紧盯不放，又不会使其产生反感心理”
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