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面对客户对好的五大提问技巧
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一般情况下，提问要比讲述好。
但要提有份量的问题并非容易。
简而言之，提问要掌握以下五点技巧。
1.连续肯定法
推销员使用连续肯定法也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答是，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。
如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说：很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是?，好，我想向您介绍我们的×产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。
您很想达到自己的目标，对不对?……这样让顾客一是到底。
但是推销员每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。
2.照话学话法
照话学话法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。
如经过一番劝解，顾客不由说：嗯，目前我们的确需要这种产品。
这时，推销员应不失时机地接过话头说：对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久才能成交呢?这样，水到渠成。
毫不娇柔，顾客也会自然地买下。
3.诱发好奇心
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