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在这期间，由于是办新厂、资金少、技术水平低、对市场也不熟悉而致使企业小、实力差，被人瞧不起，比如，天染厂在外省市召开订货会，其他分厂均可前往，就是不让津南分厂参加，人家不说为什么，就是不许你去——这种被人藐视的滋味，使一向争强好胜的大汉马海泉，萌生出莫名受辱的难受，与此同时，他暗立大志：“我誓要排万难、越雄关，努力提高技术、尽快打开市场，增强企业实力！”
以变应变的马海泉，又昼夜在厂战斗，并重新调整设备，8月份，即研制、改产了染料中间体和酸性染料两个品种，到年底，仅半年时间，就实现销售额470万元，创利税50万元。
1990年步入市场经济后，继续生产原来的产品。
没有销路，马总就对助手们讲：“市场是闯出来的！
只有不畏艰难的主动出击，才能找到、占领并不断开拓新的市场！”
他发扬当年的艰苦创业的精神，亲自率领业务员，带着新产品，在毫无门路的情况下，近跑河北、东进山东、西征晋陕、南下湖广，经过100多天吃尽苦头地连续奋战，到1990年底，新开客户30家，初步打开了市场，使年销售额达到800万元以上，创利税120万元。
独立经营后，厂名改为“天津市津沽染化厂”
。
面对背后无靠的新形势，足智多谋的马海泉提出：“要想站稳脚跟，并立于不败之地，就必须走自主创新之路！
要主抓市场、技术和管理三个方面。
具体说：要以市场所需为龙头，选取‘短、平、快’的产品，采取‘多品种，小批量’的举措；要不断用最新科技更新我们的产品，以增强市场竞争力；在管理上，要搞‘计划成本’，各车间单独核算，超奖亏罚，在厂内实行‘厂币制’，其他各部门则实行百分考核，这可使全厂每个人的经济收入，都同其劳动成果和工作效率挂钩——做到奖优罚劣，奖罚分明！”
马海泉提出并实施的这些应对措施，在当时、当地，是先行一步，且很有创见的！
为进一步开拓市场，从1991-1993年，他分别带领所有业务员，从广州到哈尔滨，走遍了大江南北、长城内外的20多个省、市、自治区。
他不仅在厂日夜苦干，就是出差在外，也是从不休息。
譬如，他到过被誉为“上有天堂，下有苏杭”
的杭州十多次，但只在临大路的西湖外边走过，直到今天，也从来没到里边去过。
每次都是在这儿办完公事，就匆匆奔赴他地……有个别领导不理解地说：“你当厂长的，不在家指挥，整天在外边瞎跑什么？”
但镇党委崔连歧书记支持他，况且，他认定正确的事，就要坚持不渝地做下去。
结果，在两、三年中，他发展内、外贸客户130个，使1993年的销售额达1200万元，创利税180万元。
但新的问题又来了：在我国经济转型期的今天，市场运作还不规范，其表现之一，就是普遍出现的“三角债”
。
在该厂1200万元销售额中，应收款竟占到近700万元，严重影响了资金的正常周转和企业的进一步发展。
对此，马海泉把管理人员分成打市场和跑清欠两支队伍，同时出击！
他颇具胆识地提出“内外兼顾，以外为主”
的战略思路。
这样，到1995年底，收回欠款70%，对其余30%的顶帐物资，他快刀斩乱麻地处理掉后，又轻装上阵了。
马海泉在努力践行他的战略思路中，又同业务员一起，到过全国30多家外贸部门，如今已同北至大连、南到广州的70多家外贸公司建立了产品出口的业务关系。
良好的发展契机，只垂青有着强烈事业心的奋争向上者。
1993年金秋，一个十分巧合的机会，马海泉通过朋友魏先生介绍，在天津宾馆结识了泰国汉顺化学有限公司蔡、李二位总经理，并诚邀其到厂参观、考察后，应对方邀请，马海泉和魏先生，于1994年4月赴泰国访问。
在泰期间，海泉又同汉顺公司董事长王烈生先生，成功地洽谈双方合资事宜，签订了意向书。
当年9月，王董事长即带蔡、李二位总经理等人专程来厂，并同咸水沽镇党、政领导会面，王董事长当场把合资办厂的20万美元的汇票交给马厂长，作为泰方的资金投入，因泰方特别相信马厂长，不要收条，至今也未要过。
此后，正式成立了中泰合资的“天津天顺化工染料有限公司”
，由马海泉任董事长兼总经理。
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