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他们买不起化工厂的主要设备反应釜，就自己动手，土法上马：用按一定角度精心制作的木板，以铁箍围成水梢式、高和直径各两米多的圆柱体木桶，再用电动机带动减速机，减速机带动盛着原料的木桶里的搅拌机，以此进行原始的染料生产。
生产初期，马海泉宵衣旰食地在厂里摸爬滚打。
谈及此，从一开始就尽心竭力地同海泉一起创业，先当会计、后任副总、今为顾问的58岁女党员周玉英心慕手追地讲：“在创业中，操心最多、出力最大的是我们马总。
在资金极少的情况下，他既要购原料、抓质量，又要跑销路、催回款，否则，生产就难以为继。
他马不停蹄地昼夜鏖战，从不言难，从不说累，简直就是个铁人，我们都说他是个工作狂！
当时的产品单一且量小，收入少又不稳定，员工只有到年底才能一次性开工资。
我记得1983年底，大家都等发工资过年，厂里却无钱，心急火燎的海泉厂长，到客户天津市化工站借现金支票发工资，整整等了一天也未拿来；第二天一大早他又去借，经过千言万语地对人家讲实情、立保证，到中午才拿来一张5万元的支票，而这天已是腊月二十八了。
多年挣惯了工分的两厂近百名村民，当每人首次都拿着四、五百元工钱，喜笑颜开地嘎巴嘎巴点着那一张张‘大团结’新票回家过年时，全村**漾着心满意足的欢波笑浪和对马厂长的声声赞语！
因此，我说马总是个奇才，是我认识人中，最使我佩服的人！”
眼观六路、耳听八方的马海泉，根据捕捉到的信息，同业务员，每人揹着一桶25公斤的产品，先后到本市、保定、石家庄等地去打市场。
他听说西北需此产品，就揹着样品星夜前往西安。
他们想方设法认识了有6000多人的国营大厂——西北第一印染厂的一个车间主任和供销科长。
并经多方打探，了解到科长的家址。
当他和业务员趁科长在家之时，冒着滂沱骤雨登门拜望时，人家只开了道门缝，不屑一顾地冷眼回绝：“有事明天到厂里谈，就这样吧！”
话音未落，“嘭”
地一声关上了门。
浑身湿漉漉的他俩，在凄风苦雨中，心中沉沉甸甸、脚下跋跋擦擦地回到了简陋、廉价的旅店。
此时，他却风趣而又信心十足地对业务员说：“今天咱不花钱，就在这大西北的天然洗浴中心，痛痛快快地冲了个露天冷水澡！
其实呀，碰壁，并非坏事，它可以使咱头脑清醒地再想办法、多出智慧！
我说咱明天还去，不成功不罢休，你说呢？”
年轻气盛的业务员，被他说得嘿嘿嘿地点头笑了……此后，一连7天，他俩都到该厂推销产品。
随机应变的马海泉最后讲：“贵厂可否试用一下我们揹来的两桶产品，如果你们认为合格、满意，咱们接着谈；如果你们不满意，我们分文不取。
您看可以吗？”
北宋哲学家程颐说：“以诚待人者，人亦以诚而应。”
马海泉那真诚耐心的态度、朴实可信的言语，终于使供销科长深受感动地说：“好吧，我们试用一下再定。”
结果，一次试车成功：这小小村办厂的粘合剂产品，不但合格，而且质优！
于是，当即签订供销合同，产品很快打开了西安、咸阳等西北市场；紧接着，他又南下武汉、长沙，也都出师报捷，大大鼓舞了全厂员工的战斗士气！
乘胜挺进的马海泉，又贷款15万元，建了个新车间，购买了有关旧设备，并着手研制第二种产品——制作墨绿大理石油漆用的有机颜料绿。
在研制过程中，作为一厂之长的马海泉，总是身先士卒地在车间跟员工一起苦干，那可真是赤膊上阵：夏天，他光着膀子，只穿条大裤衩，别人干完一班去休息，他却“快马加鞭未下鞍”
地接着干下一班。
等身材高大的他大步流星地走出车间时，全身上下。
连头发、眉毛都是红红绿绿的颜色，人们由衷敬佩而又谑而不虐地说他“活象个外星人”
，他则乐呵呵地诙谐回答：“好哇！
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