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第4章百分之百回款率
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百分之百回款率——大站集团李树祥的销售之道在茫茫天津市十八个区、县的千万余城乡人口中，只要一提到村办的国家级大站集团公司，大家都会歆羡地竖起大拇指由衷赞叹：“那可是威名赫赫的‘津南第一村’啊！”
“他们在物质、政治、精神文明建设中的斐然业绩，早在中央电视台的‘焦点访谈’节目里重点播出过，叫人看了很受教益，至今难忘！”
而在该公司所处的津南区，特别是在东大站村和集团公司里，只要人们自豪地说起大站集团艰苦创业的昨天和凯歌高奏的今朝，都会不约而同地这样讲：“书记龚义成、总经理王孝杰和第一副总李树祥，具有新时代‘桃园三结义’式的深挚友情，正是以他们为核心凝铸成的党、政、企领导班子，肝胆相照、默契配合，勇率乡亲，共襄盛举，才赢得了今天‘三个文明’建设的辉煌！”
“在狠抓经济工作中，他们之所以能与时俱进、持续发展，除龚书记保驾护航、搞好服务，王总精心管理、确保质量外，很重要的一点，是党支部委员兼第一副总经理、主管全公司阀门产品销售的李树祥卓有成效的工作！”
是啊，他在南征北战、东征西进地不断扩大市场占有率的同时，使遍布全国大中城市的57个办事处的产品销售回款率，连续九年保持百分之百！
2004年，仅阀门销售总额就高达3.2969亿元，比上年净增0.526亿元，同比增长19%——这在我国市场经济尚不够健全和完善、“三角债”
还普遍存在的情势下，简直是个令人惊叹的奇迹！
在2005年“五一”
国际劳动节这天下午，当笔者探问李树祥缘何会使全公司的阀门销售回款率达到并保持100%时，这位身量魁梧、穿着得体、真诚实干、敏行讷言的天津市“八五、九五、十五立功奖章”
荣获者和劳动模范，泰然而又谦逊地回答：“要说清楚这个问题，我得先讲讲大站集团连年持续发展的原因：一靠我们党、政、企三套班子的精诚团结——大家都以经济工作为中心，既按照分工，各有侧重、分兵把守，又顾及全局、有机配合，把全村和全公司这盘大棋下活、走胜；二靠领导和村民、员工的上下同欲——干部率先垂范、情系群众，群众理解和支持干部，上下形成合力，从而达到人人都‘不用扬鞭自奋蹄’地为大站的发展献计策出大力；三靠公司各个办事处的300多名驻外人员开拓创新的拼进精神，他们是大站集团的有功之臣，正是有了他们的奋发努力，所以，从1996年起，才确保连续九年的外欠货款为零！”
平时重干不善讲的李树祥，一谈起他的销售业务，便胸有成竹地话语滔滔：“至于说到我公司产品售出后的收款问题，我的体会很深，而且是刻骨铭心的。
二十六年来，我是在干中摸索、不断总结经验和教训中，日渐领悟和掌握销售之道的。
要用一句话概括么，那就是：以最佳产品、合理价格、优质服务、奖惩制度，确保我公司派出的各办事处，每年的回款率都必须达到100%，否则，到年底，所欠货款，要由该办主任自掏腰包。”
说到这里，原本和蔼可亲的李树祥，遽然变得表情严肃、语气凝重：“这整天走南闯北、东跑西颠的产品销售工作，看似简单，说来轻松，其实呀，历经了风霜雨雪、饥渴累病，饱含着酸甜苦辣、喜怒哀乐……要在一个一个从未涉足、人地两生的新去处，开拓并牢牢占领市场，特别是在每年底之前，都要全部收回货款，那确实是要讲究战略、战术和下番苦功夫的！”
那么，李树祥所在的天津大站集团公司的现状如何？他在同龚、王等战友一起创业中是怎样拼干的？他抓产品销售工作有哪些锦囊妙计、高策良方？其人品和群众的评价又如何呢？
第一村里奇迹多
座落于天津市中心东南35公里的津南区小站镇东大站村，在强国富民的改革开放的骀**春风中，李树祥和他同舟共济的战友们，以背水一战的夺胜雄心，带领全村父老乡亲，历经26年披荆斩棘地艰苦奋斗，硬是把这个偏僻闭塞的千人穷村，与时俱进、年上层楼地建设成在物质文明、政治文明、精神文明上名副其实的“津南第一村”
，就是在全市泱泱农村中，也是出类拔萃、名列前茅的。
以王、李为首的大站集团领导班子，从维艰创业之日起，就在建设有中国特色的社会主义现代化新农村的伟业中，在壮大集体经济、恪守共同致富的原则下，在上下同欲地创建“三个文明”
的历程上，始终坚持以人为本，全面、协调、可持续的发展观，使大站集团公司在各个方面都日新月异、步步攀升，现已成为集科研、生产、销售、储运和进出口为一体的国家级乡镇企业集团，下属23个企业，有职工4000多人，总资产3.5亿元，早已跨入了全国乡镇企业“最大经济规模、最佳经济效益、最高利润总额”
三个千家行列，被农业部评为全国先进企业、诚信守法企业，并被国家工商总局授予“守合同、重信用”
佳称；在全国各大中城市设有57个办事处，主要生产各种阀门、水泥、油漆、金属网、玛钢管件、冲压弯头、PP-R管材管件等，其免验的优质产品，不仅畅销国内除西藏外的所有省、市、自治区，而且远销数十个国家和地区，其“力”
字牌阀门，早已成为名扬华夏的亮丽品牌；2004年，大站集团实现销售总收入5.2亿元，创利税4500万元，人均纯收入9000多元；东大站村荣获天津市首批明星小康村、“文明标兵”
、“现代化示范村”
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