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现实账户里,钱都是一样的,钱是可以替代的;在心理账户里,钱是不一样的,此钱非彼钱,往往不能相互替代。
由此,心理账户有了两个特征。
第一,不同心理账户里的钱是不等价的。
比如说,老王月工资涨了500元,小李工资没变,但老板意外给了500元的红包。
于是,小李很高兴地拿着这钱请朋友上饭店吃了一顿,老王却觉得这500元也是辛辛苦苦挣来的,宁愿存起来而不肯随便花掉。
这同样是500元钱,因为来源分别是工资和红包,所以被划分到了不同的心理账户,有了很不相同的心理价值。
第二,心理账户里运算规则是感性的。
在心理账户里得与失是相对的感觉,而不是理性的概念。
比如,邻近的1斤哈密瓜卖10元,而一公里以外只卖5元,很多人会走远点去买便宜的。
可是,如果是一套西服在近的商场卖1000元,在远的商场卖995元,很多人则不会跑一公里去省这同样的5元钱。
这就是从感性出发的选择。
研究还发现,人们对心理账户的划分很细致。
在人们的日常开支预算中,甚至连买衣服的钱和买鞋的钱,都被严格放在两个心理账户里,就好像买衣服的钱和买鞋的钱,是从两个不同的口袋里掏出来一样。
而且,这样被划分到各个心理账户的钱,彼此之间往往不流动。
比如,你每一年的娱乐消费心理预算1000元,服装消费心理预算2000元。
如果服装消费超过了心理预算,你就可能不再买服装了。
但是,这个账户的超支却不影响另一个帐户,于是,你还可能照常娱乐消费。
心理账户有三种情形:一是把不同时期的收入或不同方式的收入分在不同的账户中;二是对不同来源的收入有不同的消费倾向;三是用不同态度来对待不同数量的收入,正是由于这些情形,心理账户使人们产生“此钱非彼钱”
的错觉,从而导致非理性的消费。
比如,由于人们把辛苦赚来的钱和意外获得的钱放入不同的帐户内,花辛苦赚来的钱会很小心,可对意外获得的钱却会花起来随便得多。
现在你明白了吧?老储之所以花节余的钱有点潇洒,就是因为在心理账户上,此钱非彼钱。
过年节余的钱,虽说不是“天上掉下的馅饼”
账户里的钱,也是“意外收获”
账户里的钱。
于是,花起来就有了好像没花自己钱的感觉了。
生活中,我们绝大多数人花钱都会受到心理账户的影响。
心灵跨越:管好你的心理帐户
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