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§没有最好,只有更好
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如果说一个人犯错还可以原谅的话,一个企业犯错就是难以原谅的了。
因为社会的飞速发展、竞争的专业化、同质化、精细化,决定了企业之间的竞争并不是在某一件产品上的竞争,而是在任何一件产品上的竞争。
这其中包括除了产品质量、性能、功效之外的许多“软件”
设备方面的竞争。
比如售前、售中、售后的各项服务,这些环节中的任何一个环节出现了差错,就很可能直接导致一个企业夭折。
事实上,在“硬件”
设施的竞争中,潜力已经趋于饱和。
企业和企业之间在产品、技术、成本、设备、工艺等方面的同质化越来越强,差异性越来越小,就某种层面而言,市场竞争越来越表现为细节上的竞争,经营难度越来越大。
彩电、冰箱、空调、洗衣机等家电行业,产品同质化趋势更是越来越明显,一家企业在某一技术方面有所突破,其他厂家会迅速跟进,以求在技术与质量上保持同步。
为此,各大厂商纷纷高举“服务”
大旗以建立竞争优势,如:春兰的“大服务”
概念、海尔的“星级服务”
与“个性化零距离服务”
、荣士达的“红地毯服务”
等等。
企业对服务的重视程度越来越高,大多数企业的服务观念也在快速进步。
在服务系统的构造上,许多企业也早已有了完整的服务机构,对于服务所花费的精力和资金投入在逐步增加。
但服务也不会是任何企业的长久优势,同样也会面临同质化。
以家电企业为例,你承诺保修1年,我就承诺3年;你保证24小时送货上门,我就承诺12小时。
大酒店烟缸中的烟蒂不超过3根,大堂柜台的糖缸中的糖果不能少于一半,微笑露出8颗牙齿,鞠躬前倾45度……这些都成了服务标准。
有了标准,自然就同质化了。
在日趋同质化的市场竞争中,必须从人性化着手,建立起自己的产品和服务竞争优势,也就是谁能为消费者想得更周到、细致,谁就会在竞争中胜出。
在稍微高档些的饭店就餐时,每位客人都会有一条餐巾,但通常情况下,餐巾掖在胸前卡不住,放在腿上又不知不觉会掉在地上,起不到保衣护服的作用,因而很多人只好将餐巾放在桌子上,用餐具压住,或者干脆不用餐巾,甚或放在屁股下垫座。
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