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§以速度赢得竞争
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利润的快车隆隆驶过，谁能追得紧、扒得上谁就能到达目的地。
在塑胶花业的发展如火如荼之际，谁能抓住机遇扩大生产规模和销售市场，丰厚的利润回报就是十拿九稳的事。
李嘉诚以一次漂亮而惊险的速度战再一次在自己势单力薄的时候为自己赢得了良机。
美国和加拿大属于发达的资本主义国家。
尤其是美国，人口众多，幅员辽阔，消费水平极高，其消费量占世界消费总额的14以上。
李嘉诚以前也曾陆续承接过香港洋行销往北美的塑胶花订单，但纯属小打小闹，量小利微，根本就不是他所预期设想的。
在竞争激烈的商业社会中，“守株待兔”
是纯粹的机会主义，等于是坐以待毙；“酒香不怕巷子深”
，是陈旧过时的经营理念，根本就不能适应瞬息万变的信息时代。
针对现实状况，李嘉诚决定主动出击，尽快占领更大的市场。
他迅速抽调人力、物力，设计印制了精美的产品广告画册和宣传材料，通过香港当局有关机构和民间商会打听到北美各贸易公司的具体地址，然后分别寄了出去，静候佳音。
李嘉诚的努力果然没有白费，没过多久，果然就有了反馈。
北美一家大贸易公司，在收到李嘉诚寄去的画册之后，对长江公司的塑胶花彩照样品及其报价都特别满意，而且回函告知，决定派购货部经理亲自来香港一趟，以便“选择样品，考察实力，洽谈入货”
。
这家贸易公司是北美最大的生活用品公司，其销售网遍布整个美洲大陆，对于李嘉诚来说是较大的客户。
这是长江公司的一个机会。
但李嘉诚很清楚地知道，香港有众多的塑胶厂，机会并不专属长江一家。
因为对方来到香港之后，必定会全面考察香港的各个厂家，然后再挑选最满意的合作伙伴。
李嘉诚收到对方来函之后，立即通过越洋电话与对方取得了联系，表示“热忱欢迎贵公司派员来港”
。
交谈中，对方简单地询问了香港塑胶业其他厂家的情况，并表示，如果时间允许，希望李先生陪同他们的人走访一下其他厂家。
李嘉诚面临的又是一场非常激烈的竞争。
这次竞争非同寻常，要比信誉，比质量，比规模，斗智斗力，方能确定究竟谁能赢得这笔业务。
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