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§做销售要突出自己的优势
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在你做销售工作时，是不是遇到过这样一些人，他们经常对你说：“你好像不太适合做销售，而小刘就比较适合做销售。”
其实我是不赞成这种话的，因为我带出来的销售人员，之前做什么的都有，什么性格的也都有。
从我的团队里面出出进进的销售人员加起来，到现在也不低于两三万人了。
这些人中间，从业务员成长为总监、副总或者老板的，至少有六七十人。
后来我开始做总结，看这些人有什么共同特点。
我发现，人们能否成功，和他们的学历、学识是有关系，但和他们的个性、特质有更大的关系。
当然，我说的个性、特质不是指“内向的人不适合做销售”
，而是这个人有没有拼劲，有没有恒心。
想要做到这一点有个前提，就是你要找到适合你的方法，突出自己的优势。
我认为一个人能否成功，主要看他是否拥有以下三大关键要素：
第一，一定要全力以赴；
第二，一定要把自己的优势发挥到极致；
第三，一定要想方设法找到适合自己的方法。
相比其他工作来说，这三大关键要素对销售人员更加重要。
其中第一条全力以赴，大家都比较认可与接受。
第二条和第三条，往往容易被人忽视，这也是我强调它们的原因。
人这一辈子，一定要找准自己的优势，并把它发挥到极致。
销售人员只要遵循我上面提到的三大关键要素，就可以把销售做好。
特别是最后那条，只要你找到适合自己的方法，辅助自己，你很快就可以成为销售高手。
不是内向的人不适合做销售，而是他们相对于外向的人来说上手会慢一些。
只要能够熬过刚开始的适应期，一般来讲最后都有极大可能成为销售高手。
而且很多内向老实的人，做销售一旦上了道，可能比外向机灵的人还要厉害。
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