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§第二章高踞塔尖的首席代表
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如果把外企驻京办事处比喻成一个金字塔，那高踞塔尖的便是那些首席代表们。
在几千家外国商社里，由外商自任首席代表的居多。
而有幸成为首席代表的中国人寥若晨星，令人仰慕。
然而和其它职位不同的是，你要获得一个业务员、工程师、秘书甚至司机的职务，都需要经过比较激烈的竞争。
而要谋得一个首席代表的职务，靠的大多是机会和关系。
章强是美国K公司聘用的驻京代表。
小伙子原是中关村电子一条街一个电脑公司的业务员。
K公司是他们公司最大的客户。
章强为人踏实、热情、心眼好、英文特棒。
在和K公司做业务的几年里，深得K公司老板的欣赏。
不久前，K公司老板鼓励他离开中关村，为K公司做联络员，专门做东南亚方面的贸易。
章强欣然应允，离开了原公司。
K公司老板专门来京为章强在外企注册了驻京代表的职务后，带着章强飞往美利坚，对他进行为期三个月的业务培训。
在美国三个月，章强如鱼得水。
老板对他关心备至，把他列为K公司的正式雇员，存入公司档案。
并给他创造了熟悉K公司机构、业务及人员的机会。
在进行业务培训的同时，老板带着他旅游、打猎、娱乐，让他完全融入了美国生活并喜欢上美国生活方式。
老板给他买衣服、买礼物。
按他的话说：“过得像梦一般的生活。”
三个月后他回京，打扮得像个playboy，体重也重了20斤。
回电脑公司一趟，把以前的同事们羡慕的够呛，极不服气地议论：“这小子不知前世修了什么福。
论能力并不比我们强，论进公司时间并不比我们早；论与K公司的关系，与他们做生意的又不止他一个，怎么K公司独独选中了他？”
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