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§因势利导，打动人心
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虽有智慧，不如趁势。
——战国时期思想家 孟子
做生意要有远大眼光，要配合时代需要。
——新加坡华人企业家 郭芳枫
有一个叫亚力森的美国西屋公司推销员，他花了很大的力气，才说服一家大工厂的工程师买了他两台发动机。
他决心让这位工程师同意买几百台发动机，因此几天后又去找他。
没想到那位工程师说：
“亚力森，你们公司的发动机太不理想了。
虽然我需要几百台，但我不打算要你们的。”
亚力森大吃一惊，问：“为什么？”
“你们的发动机太热了，热得我的手都不能放上去。”
亚力森知道，跟他争辩是不会有好处的，急忙采用另一策略。
他说：“史密斯先生，我想你说的是对的，发动机太热了谁都不愿意再买。
你要的发动机的热度，不应该超过有关标准，是吗？”
“是的。”
“电器制造公会的规定是：设计适当的发动机可以比室内温度高出华氏72度，是吗？”
“是的”
。
“那你的厂房有多热呢？”
“大约华氏75度。”
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