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§利而诱之商战无敌
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“利而诱之”
是商战必胜的法宝。
俗话说，“无利不起早”
，正是这个道理。
顾客是商业活动的主体，而顾客所好是多方面的。
1．求实心理。
实用和方便，强调商品的质量和实际效用，讲求适用、耐用、使用方便，并有良好的售后服务。
2．求安全心理。
要求使用时保障安全，特别是药品、洗涤、卫生、电器、交通工具等。
3．求廉心理。
即选价心理，要求经济实惠、物美价廉。
4．求新心理。
追求商品的时尚和新颖，外观质量、品种、样式、款式等出新。
5．爱美心理。
利于美化人们生活，具体是千差万别的商品。
6．慕名心理。
喜爱名牌产品，信服名牌货。
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